聽起來你已經(jīng)意識到你的市場定位很清晰,即主要面向回遷戶這樣有預(yù)算限制的客戶。如果想要取得成功,可以考慮以下幾點建議:
1. 口碑營銷:在小縣城,口碑是最有效的??梢韵冉o幾戶人家做好,形成良好的口碑后,通過他們的介紹源源不斷地接單。
2. 產(chǎn)品差異化:雖然客戶不愿意多花錢,但仍可以在設(shè)計上做些差異化設(shè)計,比如簡單實用的小技巧,來提升客戶滿意度。
3. 成本控制:在保證質(zhì)量的前提下,盡量控制材料和施工的成本??梢远喔?yīng)商談判,拿到性價比高的材料。
4. 服務(wù)升級:不花多的錢也可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),比如按時完成、干凈施工等。同時,可以提供免費咨詢和設(shè)計意見,增加附加值。
5. 線上推廣:利用本地的社交媒體平臺或者論壇,展示你的成功案例和客戶評價,吸引更多客戶。
總之,從口碑、產(chǎn)品差異化、成本控制、服務(wù)升級和線上推廣這幾個方面入手,可以更好地服務(wù)回遷戶客戶。