中國家具與外國家具的差別在于——創(chuàng)新
要說國內家具質量與外國比,那質量肯定是可以相同并論的(指的是以品質為中心的商家),既然國內質量能達標,為什么缺乏創(chuàng)新?
國內家具市場就是同質化嚴重,互相效仿,別人做出來看他好賣,那么我也做,漸漸越來越多人搶一個客戶,最后導致各家開始打價格戰(zhàn),價格低了,質量肯定上不去,所以慢慢就導致了質量越來越差,這就跟創(chuàng)新有關系了。
創(chuàng)新需要研發(fā),研發(fā)需要經費,動則上萬。國內真正自主研發(fā)產品的還是相對來說比較小,大部分都是模仿別人的,然后再改一改。而且設計師相對來說比較稀缺。
為什么中國家具不如外國家具?
其實國內的家具并不差,前面說了由于創(chuàng)新所以有一定的區(qū)別,還有就是制造工藝,國外的制造工藝比較成熟,更多的是他們在乎細節(jié),同一樣東西放在一起,可能外國的細節(jié)做得比我們好。他們是以顧客體驗為中心設計的,而國內的卻沒過多注重細節(jié),而是注重成本。
但是由于國家與國家情況經濟的差異化,國內人工成本不斷上漲,這也是為什么東西價格越來越貴的原因。
下面說一個段子:
如果2999元和5999元的床墊,白送你,你肯定選5999元;
如果2999元和5999元的床墊,讓你買,很多人選2999元;
那么問題來了,這是為什么呢?
其實你潛意識里,知道價值和價格成正比!
但是生活中,你常常選擇欺騙自己,不管多少人給你講,你總說貴!
我就一句話: 一份價格一份品質!
你永遠不可能用奧拓的價格買到奧迪!
我們銷售的不僅是產品,更是品質保證和售后!
上面這個段子,可能很多人都感同身受。我們都知道好的東西都比較貴,而便宜的卻沒那么好。在選購家具時永遠都是在對比的過程,哪家便宜,哪家質量好,哪家性價比高就選哪個。
再說一個真實經歷:
某客戶為他家的孩子挑選家具,床已經初定好了,然后來到我們家選兒童床墊,一看我們的價格,1000多,頓時這個顧客就說太貴了,然后他就選擇那個床連帶送的床墊。后來這位客戶再來跟我說,他們家送的那個床墊質量沒我們家的那么好,面料舒適度都不好,孩子睡得不習慣。后來還說后悔了早知道買個好點的。
其實價格與產品成正比的。東西好不好用過就知道。很多人都羨慕別人的家具那么好,但是你有沒有想過別人是多花了多少鈔票才買回來的。所以,別說中國家具不好,其實是價錢決定東西檔次質量的高低。