提問很具有代表性!銷售成交兩大秘訣:人情做透+利益驅(qū)動(dòng)。所有銷售都是圍繞這兩個(gè)點(diǎn)來展開。只有做好搞定客戶和雙贏才能更快的成交客戶?;氐絾栴},我們?nèi)绾巫霾拍芙鉀Q題主的銷售問題呢?請(qǐng)接著往下看!
裝修業(yè)務(wù)員怎么找客戶,是裝修行業(yè)的業(yè)務(wù)員最頭痛的一件事,做業(yè)務(wù)員的,沒有客戶一切都是白給,而從網(wǎng)上找點(diǎn)資料打電話,效果又特別差,打出去100個(gè)電話,能有一個(gè)有意向的客戶就不錯(cuò)了,而我們的業(yè)績(jī)?nèi)绻麅H靠打電話來,那簡(jiǎn)直是要餓掉大牙的。我愛業(yè)務(wù)網(wǎng)為你提供裝修業(yè)務(wù)員找客戶的辦法,旨在真正幫助裝修行業(yè)的業(yè)務(wù)員朋友,這些方法大都來源于實(shí)戰(zhàn),不來源于營(yíng)銷書,如果你覺得不適合,可以尋找更好的辦法。 好了,言歸正傳,大致有這些方法可以解決裝修業(yè)務(wù)員怎么找客戶這個(gè)問題:1、到新起的寫字樓去直接跑客戶。這樣的寫字樓還是很多的,只要你留意街邊新起的寫字樓,或者正在招商的寫字樓,這樣的寫字樓可以讓你每天都有大量的樓梯可以爬(哈,當(dāng)然,如果你形象尚可,不會(huì)被趕著走貨梯的話,還可以順利坐電梯),然后,逐間散名片吧,不要怕屋子空著呢,散進(jìn)去一兩張名片吧,只要名片散得多,業(yè)務(wù)自然來得多。此方法更適合工裝類的裝修業(yè)務(wù)員。
2、到新建起的居民小區(qū)去跑客戶。這樣的小區(qū)也很多,只要你看到有大樓開盤,基本就可以進(jìn)去開跑了,如果有現(xiàn)成的小區(qū),根據(jù)他的新舊情況你也可以進(jìn)去跑,方法很簡(jiǎn)單,還是散名片,進(jìn)去把名片順門縫塞進(jìn)去也成,夾在門上也可以,放在窗臺(tái)上也行,總之,讓你的名片使很多人看到。只要裝修業(yè)務(wù)員的名片不是很差,一般是可以換來一些客戶的。此方法更適合家裝類的裝修業(yè)務(wù)員,不過有時(shí)需要搞定門衛(wèi),搞定小區(qū)物業(yè)等,這不在本文討論范圍。
3、直接去裝飾材料市場(chǎng)找合作商。凡需要采購(gòu)裝修材料的顧客,一定會(huì)到當(dāng)?shù)剌^有名的裝修材料市場(chǎng)去采購(gòu),而你要做的,是把名片留給不做裝修只賣材料的幾家主要供應(yīng)商,分給他們提成或者轉(zhuǎn)介紹費(fèi)用,只要功夫下到位,客戶也不難找到。這個(gè)方法則適合較成熟一些的裝修業(yè)務(wù)員。
萬法歸一,你的客戶在哪里,就去那里直接見面去,這是成就業(yè)務(wù)員的最直接辦法。
希望以上的裝修業(yè)務(wù)員怎么找客戶方法可以幫到業(yè)務(wù)員朋友。
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