建材銷售，如何銷售活動卡？
我是銷售小白，找了份門店賣瓷磚的工作，剛工作沒幾天?，F(xiàn)在店里員工都要賣優(yōu)惠卡，就是那種客戶在店里五十塊錢買張卡。到3月26日到廠家指定的活動地點(diǎn)買瓷磚可以有優(yōu)惠的那種卡。每個(gè)員工都有任務(wù)數(shù)，以前沒整過這東西，現(xiàn)在不知道怎么下手了？

先鍛煉自己的話術(shù)啊，百度搜集話術(shù)啊，你們家的百度也單獨(dú)收費(fèi)吧，


搜集一批話術(shù)出來啊，錘煉后，變成自己的，你搜集多了，話術(shù)看多了，就一定會看明白一個(gè)規(guī)律，那就是話術(shù)中，要對客戶有明確的利益承諾



人情做透四招，有這么一段話：沒有明確的利益承諾的話術(shù)，容易被秒掛


有同學(xué)說，現(xiàn)在手里有一批客戶電話，邀約客戶的話術(shù)是：針對咱們小區(qū)戶型利弊等相關(guān)問題，公司周末特舉辦一場家裝咨詢會，屆時(shí)會有優(yōu)秀設(shè)計(jì)師一對一為您提供參考意見，您看您是上午或下午什么時(shí)候方便參加呢？


這個(gè)話術(shù)，給客戶有明確的利益承諾嗎？也就是說，客戶聽完這通電話，沒感覺自己得到什么好處，沒有好處，他們就要秒掛電話……


正確的話術(shù)是：王先生您好，咱們小區(qū)戶型有一些弊端，我們公司周末舉辦一場家裝咨詢會，優(yōu)秀設(shè)計(jì)師抱團(tuán)揣摩1個(gè)月該項(xiàng)目所有戶型，將一對一免費(fèi)為您提供參考意見，多一個(gè)想法多一條建議，多了解家裝行情，都是您滿滿的收獲，每一分鐘交流都是有價(jià)值的，呵呵，不知王先生您上午或下午參加呢？


咱們不能馬上背誦下來，你不會先速讀10遍嗎？讀完拿去用啊，為什么辦這張卡，能幫你節(jié)約多少錢？好，我們來算個(gè)賬，如果現(xiàn)在你在本店購物，享受8折，但如果買卡之后，就能享受7折，那么花費(fèi)1萬，就能拿到1.1萬的貨……瞧，客戶的利益不就出來了嗎？


以還有，不背誦，用的時(shí)候，腦子里空空如也，全部忘記啦！


好好努力吧，我的哥們，啊，加油！

2017-04-19
銷售活動卡可以分為幾個(gè)重點(diǎn)策略：

1、明確目標(biāo)客戶群：首先要知道你的目標(biāo)客戶是誰，例如裝修公司、地產(chǎn)商或個(gè)人消費(fèi)者，根據(jù)客戶特性來制定銷售策略。

2、打造吸引力：將活動卡的優(yōu)惠內(nèi)容、折扣力度、使用方式等信息清晰明了地傳遞給客戶，讓他們感受到購買的價(jià)值。

3、線下推廣活動：可以在建材市場或相關(guān)展會搭建展位，設(shè)置體驗(yàn)活動，直觀展示活動卡的優(yōu)點(diǎn)。

4、線上宣傳：利用微博、微信、小紅書等社交平臺進(jìn)行推廣，發(fā)布客戶使用活動卡后的真實(shí)反饋，增加可信度。

5、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)：確保銷售團(tuán)隊(duì)了解活動卡的所有信息和優(yōu)惠政策，能夠自信地向客戶推薦。

6、持續(xù)跟蹤：在客戶購買后，進(jìn)行回訪，了解他們的使用體驗(yàn)，積極收集反饋，以便優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。

通過這些措施，可以有效提高活動卡的銷售量，提高客戶滿意度。
07-28 03:00
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