辦公家具如何開發(fā)市場？如何搞定客戶
我是在深圳做辦公家具的，目前自己跟人合伙創(chuàng)業(yè)，主要是做辦公家具定制，我們流程是接到客戶訂單根據(jù)客戶需求下單生產(chǎn)，屬于做工程為主的，接到訂單再下單到廠里，由廠家負責送貨安裝，但目前業(yè)績不大理想，主要業(yè)務(wù)是由我和搭檔做（我倆都是業(yè)務(wù)出身沒有管理經(jīng)驗），底下曾經(jīng)有5,6個業(yè)務(wù)但是都做不出什么業(yè)績，基本上都做2,3個月就走了。我們業(yè)務(wù)模式是跟寫字樓物業(yè)、招商、裝修公司、設(shè)計公司合作，他們提供業(yè)主信息我們給提成。這種模式，但是基本上每個月都沒什么業(yè)績，主要原因：1.創(chuàng)業(yè)公司沒有實力。2沒有工廠屬于貿(mào)易公司客戶不信任3.工廠展廳太小大一點的單帶客戶去參觀基本沒有下文（客戶不認可公司，平臺太小，沒有信任感）。還有我們也嘗試招聘銷售人員，但是很多都是過來面試后就不來了，或者上一天班就走了，是不是我們辦公室面積太小的問題還是其他地方問題，自我分析目前我們公司基本沒什么優(yōu)勢，要資金沒資金要人才沒人才，產(chǎn)品跟同檔次競爭者差不多，價格稍微低點，其他平臺，服務(wù)都不具競爭性。我的問題是：1，創(chuàng)業(yè)公司這種情況如何發(fā)展業(yè)務(wù)，帶客戶去工廠展廳如何說服客戶下單（客戶過來展廳就不想繼續(xù)談了，展廳太小，展示的產(chǎn)品沒有競爭者多，，這是我們拿貨的工廠）2.創(chuàng)業(yè)公司該如何招聘銷售人員？招進來銷售該如何留住及管理，具體有什么管理方法及薪資待遇希望雨總費心解答謝謝

我在南京這里做辦公家具生意，可能和地域關(guān)系比較大，我們這別家店里面的東西都不行，都是當?shù)匦S生產(chǎn)的，一看就是低價劣質(zhì)貨，而且賣得死貴。

我給往往客戶看個圖片，報個實誠的價格，基本都能談成，關(guān)鍵你要有拿得出手的產(chǎn)品，所以我每年都跑廣州展上海展，有機會再去德國美國的家具展去看看，有些就是找找感覺，看看人家的設(shè)計，新的一些理念，能派的上用場。

2017-04-19
開發(fā)辦公家具市場可以通過以下步驟：

1. **市場調(diào)研**：了解目標客戶的需求和行業(yè)趨勢，分析競爭對手的產(chǎn)品及營銷策略。

2. **優(yōu)化產(chǎn)品**：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果改進產(chǎn)品設(shè)計，確保辦公家具符合人體工學，材質(zhì)環(huán)保且耐用。

3. **制定營銷計劃**：利用線上線下相結(jié)合的方式進行推廣，創(chuàng)建亮眼的品牌形象，提升知名度。

4. **建立銷售渠道**：選擇合適的銷售渠道，包括電商平臺、實體店，以及參與展會等，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。

5. **提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)**：與客戶保持良好的溝通，提供個性化的服務(wù)以及及時的售后支持，增強客戶忠誠度。

搞定客戶方面，可采取以下策略：

1. **精準定位客戶**：明確目標客戶群體，專注于特定行業(yè)或公司規(guī)模，提升客戶轉(zhuǎn)化率。

2. **展示產(chǎn)品優(yōu)勢**：通過樣品展示和案例分享，直觀展現(xiàn)產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，打消客戶疑慮。

3. **建立信任關(guān)系**：開展定期的客戶回訪，了解客戶使用反饋，及時解決問題，增強信任感。

4. **滿意度調(diào)查**：定期進行客戶滿意度調(diào)查，收集意見后不斷改進服務(wù)，提升客戶體驗。

5. **保持聯(lián)系**：通過定期發(fā)送市場資訊、行業(yè)報告等，保持與客戶的互動，增進關(guān)系。

總而言之，成功開發(fā)市場和吸引客戶需要細致的調(diào)研、精確的定位以及持久的關(guān)系建設(shè)。
2024-08-02
我是學校家具廠，希望有機會合作
2017-04-23
相關(guān)問題
怎么做好油漆銷售，現(xiàn)在很迷茫。面對客戶不知道如何去收集客戶信息，更別提如何下手?
做好油漆銷售，可以從以下幾個方面入手： 首先，了解目標客戶。通過市場調(diào)研，明確你的客戶是誰，包括他們的需求、喜好和購買習慣?？梢岳脝柧碚{(diào)查或社交媒體進行初步的信息收集。 其次，建立客戶關(guān)系。通過參加行業(yè)展會、交流活動等，主動與潛在客戶溝通，整理出他們的聯(lián)系方式和需求信息，以便后續(xù)跟進。 再次，使用數(shù)字化工具。利用客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)記錄客戶信息和銷售動態(tài)，幫助你更好地分析客戶需求，制定相應(yīng)的銷售策略。 此外，提供專業(yè)咨詢。讓客戶感受到你的專業(yè)性，解答他們在選擇油漆時的疑惑，分享行業(yè)知識，增強他們的信任感。 最后，積累口碑。通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)獲取客戶的好評，鼓勵老客戶推薦新客戶，形成良性的銷售循環(huán)。 行動起來，逐步建立自信，銷售業(yè)績自然會逐步提升。加油！
如何向客戶介紹紅木家具
首先，紅木家具以其獨特的材質(zhì)和高貴的氣息在家具市場中脫穎而出。紅木因其優(yōu)質(zhì)的木材，通常為黃花梨、雞翅木、紫檀等，質(zhì)地堅硬、紋理美觀，是高檔家具的代表。 其次，紅木家具的制作工藝非常精湛，往往經(jīng)過多道工序打磨，細節(jié)處理到位，每一件作品都獨具匠心，既具實用性，又是藝術(shù)品。 再者，紅木家具有著較高的保值性。隨著時間的推移，紅木家具不僅不會貶值，反而有可能升值，是一種良好的投資選擇。 此外，紅木家具的顏色和紋理讓人感到溫暖和親切，能很好地融入各類家居風格，提升整體家居品質(zhì)。 最后，如果客戶對環(huán)保有關(guān)注，紅木家具是天然木材，具有良好的環(huán)保特性，且無化學添加劑，對人體健康友好。 總之，向客戶介紹紅木家具時，可以強調(diào)其自然美、精湛工藝和投資價值，讓他們感受到紅木家具的獨特魅力。
裝飾公司如何找客戶
對于裝飾公司尋找客戶，可以考慮以下幾個途徑： 1. **網(wǎng)絡(luò)推廣**：利用社交媒體和專業(yè)網(wǎng)站進行宣傳，比如在微信、微博、小紅書等平臺分享成功案例，增加曝光率。 2. **口碑營銷**：提供高質(zhì)量的服務(wù)，鼓勵客戶評價和分享，通過良好的口碑吸引新客戶。可以推出推薦獎勵政策，促進客戶之間的推薦。 3. **參加展會**：報名參加家裝及建材相關(guān)的展會，展示公司實力，同時與潛在客戶直接交流，建立聯(lián)系。 4. **合作平臺**：可以與房產(chǎn)中介、建筑公司等進行合作，互相推薦客戶，達到資源共享。 5. **本地廣告**：在本地社區(qū)廣告欄、報紙上發(fā)布廣告，針對性地吸引周邊客戶。 6. **SEO優(yōu)化**：優(yōu)化公司官網(wǎng)，確保在搜索引擎中能夠被潛在客戶輕松找到。 總體來說，選用多種渠道結(jié)合的方式，能更高效地找到客戶。
房產(chǎn)銷售如何尋找客戶
房產(chǎn)銷售尋找客戶可以從以下幾個方面入手： 1. **網(wǎng)絡(luò)營銷**：在各大社交媒體平臺（如微信、抖音、小紅書等）上發(fā)布房產(chǎn)信息，利用精準的廣告投放打動潛在客戶。 2. **線下活動**：參加房產(chǎn)相關(guān)的展會、沙龍等，直接面對面與客戶進行溝通，增加信任感。 3. **口碑推薦**：通過已有客戶的推薦，建立良好的口碑，提高客戶獲取的效率。 4. **合作伙伴**：與銀行、貸款公司、裝修公司等建立合作關(guān)系，互相介紹客戶。 5. **數(shù)據(jù)庫管理**：建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，定期跟客戶保持聯(lián)系，了解他們的需求變化。 總體來說，多渠道、多方式的客戶開發(fā)策略能顯著提升業(yè)績，建議持續(xù)優(yōu)化和調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。
房產(chǎn)銷售如何尋找客戶
房產(chǎn)銷售尋找客戶有很多有效的方式，以下是幾點建議： 1. 利用社交網(wǎng)絡(luò)：通過微信、微博等社交平臺發(fā)布房源信息，吸引潛在客戶的關(guān)注。 2. 參加展會和活動：積極參加房產(chǎn)展銷會、業(yè)主交流會等相關(guān)活動，與潛在客戶面對面交流。 3. 合作渠道：與地產(chǎn)中介、裝修公司等建立合作關(guān)系，互相推薦客戶。 4. 在線廣告：通過各大房產(chǎn)網(wǎng)站和社交平臺投放廣告，精準鎖定目標客戶群。 5. 提供增值服務(wù)：提供免費的房產(chǎn)評估、買房咨詢等，讓客戶覺得你很專業(yè)，從而愿意選擇你的服務(wù)。 6. 建立客戶數(shù)據(jù)庫：記錄潛在客戶的信息，通過定期的電話回訪和短信跟進，增加轉(zhuǎn)化的機會。 總之，多渠道、多方式結(jié)合，才能更有效地找到客戶。
房產(chǎn)經(jīng)紀人如何找客戶
房產(chǎn)經(jīng)紀人找客戶可以通過以下幾種方式： 1、**網(wǎng)絡(luò)宣傳**：利用社交媒體平臺（比如微信、抖音等）發(fā)布房源信息，吸引潛在客戶。還可以通過房地產(chǎn)相關(guān)論壇和網(wǎng)站發(fā)布信息，增加曝光率。 2、**地推活動**：在目標小區(qū)附近進行宣傳，發(fā)放宣傳冊或小禮品，積極與居民交流，增加知名度。 3、**合作渠道**：與其他相關(guān)行業(yè)（如裝修公司、搬家公司等）建立合作關(guān)系，互相推薦客戶，擴大客戶來源。 4、**客戶關(guān)系管理**：建立客戶數(shù)據(jù)庫，定期與客戶保持聯(lián)系，了解他們的需求和意向，提供更好的服務(wù)。 5、**參加房展會**：積極參加本地的房展會，現(xiàn)場與潛在客戶直接溝通，建立信任關(guān)系。 通過這些方式，房產(chǎn)經(jīng)紀人能夠有效地拓展客戶資源。
房產(chǎn)銷售如何找客戶
房產(chǎn)銷售找客戶有幾個有效的方法： 1. 利用社交媒體：通過微信、抖音、小紅書等平臺發(fā)布房源信息，增加曝光率，吸引潛在客戶。通過建立自己的專業(yè)賬號，分享市場動態(tài)和購房知識，可以與潛在客戶建立信任關(guān)系。 2. 參加行業(yè)展會：定期參加房地產(chǎn)展會和開放日活動，能夠直接與客戶接觸，展示你的專業(yè)能力，并與行業(yè)內(nèi)其他人士建立聯(lián)系。 3. 拓展人脈：通過朋友、家人、同事推薦，擴大自己的客戶來源。與其他相關(guān)行業(yè)（如裝修、貸款、物業(yè)管理等）的人士保持良好的關(guān)系，也可以幫助你獲取客戶資源。 4. 提供價值服務(wù)：例如舉辦購房講座、提供市場分析、免費的房產(chǎn)評估等，增加客戶對你的信任，從而吸引到更多潛在客戶。 5. 線上廣告：可以通過知乎、百度等平臺做精準廣告投放，針對特定人群推廣你的房產(chǎn)信息，吸引他們咨詢。 通過以上方式，可以有效提高找到客戶的成功率。
房產(chǎn)中介如何尋找客戶
房產(chǎn)中介尋找客戶的方法有很多，以下是幾個常用的策略： 1. **建立網(wǎng)絡(luò)關(guān)系**：參與本地社區(qū)活動、房地產(chǎn)展會和社交活動，可以增加與潛在客戶的接觸機會。 2. **社交媒體營銷**：利用微信、微博等社交平臺發(fā)布房產(chǎn)信息，與潛在買家互動，吸引關(guān)注。 3. **廣告宣傳**：在房地產(chǎn)相關(guān)網(wǎng)站、地方報紙和社區(qū)公告牌發(fā)布廣告，提升曝光率。 4. **客戶推薦**：建立良好的客戶關(guān)系，通過滿意的客戶進行口碑宣傳和推薦。 5. **使用專業(yè)網(wǎng)站**：像齊家網(wǎng)這樣的專業(yè)平臺，可以有效發(fā)布信息并吸引潛在客戶關(guān)注。 6. **定期跟進**：對展現(xiàn)出購買意向的客戶進行定期跟進，了解他們的需求變化，保持聯(lián)系。 綜上所述，靈活運用多種方式可以有效拓展客戶資源，提升業(yè)務(wù)水平。

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