關(guān)于這個(gè)問題，我想結(jié)合自己這段時(shí)間的從業(yè)經(jīng)歷說一下。
首先，凈水器是一種商品，且是耐用品，根據(jù)BASS模型和產(chǎn)品周期理論，任何一款耐用消費(fèi)品都有可能經(jīng)歷四個(gè)階段即：進(jìn)入期、成長期、成熟期和衰退期。
模型中的系數(shù)P和Q，分別表示外部和內(nèi)部的影響。我們可以將凈水器用戶的增長速度認(rèn)為主要受兩種因素的影響：一是宣傳、推廣、大眾傳媒等外部影響即P；二是口頭交流，即已使用者對(duì)未使用者的宣傳等內(nèi)部影響即Q。
P值是表示初期凈水用戶發(fā)展的速度，具體值在0.00-1.00之間，該數(shù)值越接近于1表示創(chuàng)新者接受凈水器的速度越快；Q值是表示產(chǎn)品擴(kuò)散速度的參數(shù)，即表示跟隨者在使用凈水器的持續(xù)程度，它的具體值也在0.00-1.00之間，該數(shù)值越接近于1表示凈水器在潛在用戶群中的擴(kuò)散越快。
下面，我們可以通過現(xiàn)實(shí)情況分析P和Q的變化趨勢。
凈水器在90年代開始進(jìn)入我國，一直到本世紀(jì)初期，這十來年的時(shí)間一直算是處于進(jìn)入期，一是廠家宣傳較少，老百姓飲水健康意識(shí)較差；二是人均收入不高，試想一個(gè)月薪只有一兩千元的普通白領(lǐng)（當(dāng)時(shí)北京工薪都不高，更不用說其他地區(qū)），可能花費(fèi)幾千元（需要幾月的工資）買個(gè)凈水器嗎？
而2000年以后，尤其是2005年以后，個(gè)人筆記本電腦開始快速普及，網(wǎng)絡(luò)傳播效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，一方面不斷有水污染安全事故爆出，另一方面人們對(duì)凈水器開始有了初步了解，居民收入也如房價(jià)一樣快速上漲（當(dāng)然是沒有房價(jià)長得快），市場才逐漸打開。
而在2010年以后，80后消費(fèi)群體逐漸進(jìn)入工作家庭穩(wěn)定階段，隨著消費(fèi)觀念的改變，對(duì)新事物接受較快，對(duì)健康也更加重視，尤其對(duì)自家孩子(從買進(jìn)口奶粉等可以看出）；同時(shí)，各種凈水品牌的大量進(jìn)入，行業(yè)內(nèi)競爭加劇，技術(shù)趨于同質(zhì)化，成本相應(yīng)降低，價(jià)格也有大幅下降（尤其國產(chǎn)品牌），這樣，人們對(duì)凈水器產(chǎn)品的接受度自然越來越高。
另外，再加上目前各種新媒體傳播效應(yīng)，P（創(chuàng)新者）和Q（跟隨者）才趨向于增多，凈水器才有了這幾年的高速增長，雖然增長率很高，但整體市場規(guī)模相對(duì)于其它類型家電類產(chǎn)品還是較小?；蛟S，下一步凈水器市場的藍(lán)海就是廣闊的農(nóng)村市場。