行業(yè)內(nèi)凈水器租賃是浩澤創(chuàng)新出來的模式，隨后才有了別的品牌的紛紛效仿，原因何在？為什么美的和AO史密斯從未停止從浩澤挖人？總的來說，商用如果有關(guān)系做起來會容易一點，但是傳統(tǒng)的買斷思想根深蒂固，要讓客戶明白這種模式相對買斷的優(yōu)勢所在，值得一提的就是浩澤的售后，這個品牌把售后的攤子攤的很大，投入很大，不過用過浩澤的人之后不會選擇別的品牌，那是因為售后，沒有任何一個品牌能做到自己建立全國的售后團隊，浩澤做到了。

呵呵，謝自己邀。哈哈哈哈，其實沒人邀，我自己硬答。
浩澤經(jīng)銷商……下面的小員工，入職半年有多，業(yè)績慘淡無比，之前是從事污水處理，轉(zhuǎn)行做銷售。。。
1.市場來講，企業(yè)級別的凈水器是個朝陽行業(yè)（其實我是懵逼的，市場那么大，不關(guān)我一分錢的事）。不知道你理解的企業(yè)級凈水器是指全屋凈水還是指終端凈水器。所謂的企業(yè)級凈水器其實也就是放大三五倍的家用凈水器。 就我跑過的寫字樓和工廠以及制衣廠來說，只要是喝桶裝水的，使用開水器的都是企業(yè)級凈水器的潛在客戶。你自己感受下這樣的市場有多朝陽，而且，相對于桶裝水來說，凈水器無論是在成本還是方便、安裝、等方面都是占有很大的優(yōu)勢的。
例如30人的公司，一天喝2桶桶裝水，一天價格為20元，一年為7300元/年（ps:不要和我談?wù)摲ǘü?jié)假日和周六日有幾天，哼！我就不算這個?。?，那么這個價格已經(jīng)可以購買一臺純水機了。而且凈水器是一次性投入，后期濾芯費用相對于一年的桶裝水費用來說，比重較少。
2.占有率來講，我老板一直和我洗腦說浩澤在商用機是龍頭，占有率第一。至于第二和第三我不知道。大多數(shù)是雜牌或者是不成規(guī)模的商用凈水器。例如安吉爾，美的，雜牌！最多的是金味泉??！沒錯，金味泉遇到最多！(我就知道沒人給我廣告費)。
就今年參加的水展來講，浩澤、四季沐歌、太陽雨展位最大。。。主打中高端市場
銷售模式‘和家用機不同，其他都是直接賣，還有租賃的。沒錯！我東家就是租賃模式。
做商用還是要看人脈，好煩，太難談了。

經(jīng)濟發(fā)展越來越快，我們生活水平越來越高，很多人開始注重健康生活，養(yǎng)生飲食的好習(xí)慣，凈水器越來越成為我們健康飲食，居家生活不可不忽略的一個選擇，市面上的水處理機器大概分這么幾種：飲水機，純水機，凈水機等。這些都可以統(tǒng)稱為凈水器，只是凈化原理略有不同，凈水成都也有高低，市場一部分高端飲水機也附帶有過濾水的功能，其實只是粗過濾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達不到我們的飲用水需求，但因為飲水機一般都是通過桶裝水導(dǎo)水，其過濾水的功能也就可有可無，不過是商家的一些宣傳噱頭。純水機會過濾掉除水分子外的一切物質(zhì)其中就包括對人體有益的一些礦物質(zhì)而且購買成本很高不建議大家購買純水機。凈水器的哪個品牌好，請看凈水器推薦網(wǎng)，為大家整理出了市面上銷量比較好的大品牌凈水器 http://www.wdwawa.com

企業(yè)級的市場也很大的，因為辦公室的用水量比較大，密度高。主要受制于部分老的寫字樓沒有獨立的茶水間、對直飲水的接受程度等影響。目前在商用市場的品牌有：億家凈水云凈、沁園、美的、浩澤、ao史密斯等。具體的占有率不同地區(qū)不同模式不一樣。

商用凈水機市場前景廣闊，隨著公眾對水質(zhì)安全的關(guān)注增加以及餐飲、酒店、辦公場所的需求提升，商用凈水機的市場需求正在持續(xù)增長。此外，越來越多的企業(yè)開始重視環(huán)保與健康，主動安裝凈水設(shè)備，提升顧客體驗?？傮w來說，市場競爭雖激烈，但仍有許多機會可供開發(fā)。

與家用凈水機銷售模式相比，商用凈水機通常涉及到的客戶群體更為集中，集中在企事業(yè)單位、酒店、學(xué)校等大規(guī)模用戶。這導(dǎo)致商用凈水機的銷售策略與家用市場有所不同：

1. **銷售渠道**：商用凈水機更多依靠代理商、經(jīng)銷商以及直銷團隊的模式，而家用凈水機則依賴于線上電商平臺及實體零售商。

2. **用戶需求**：商用凈水機強調(diào)對大流量和高水質(zhì)的需求，通常需要提供定制化的整體水處理方案，而家用凈水機多關(guān)注家庭的日常飲水質(zhì)量與便捷性。

3. **售后服務(wù)**：商用用戶普遍對后期維護和技術(shù)支持有更高要求，因此售后服務(wù)體系的構(gòu)建顯得尤為重要，而家用凈水機則較為簡單，主要集中在產(chǎn)品使用上的指導(dǎo)。

綜上所述，雖然兩者市場都在持續(xù)增長，但因客戶類型與需求的不同，它們的銷售模式和策略各有側(cè)重。

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