一、首先我們提幾個(gè)問(wèn)題。
櫥柜行業(yè)跟其他建材行業(yè)一樣，屬傳統(tǒng)行業(yè)，以款式設(shè)計(jì)為靈魂，以性價(jià)比為基礎(chǔ)，以服務(wù)為賣點(diǎn)，把握好建材行業(yè)三要點(diǎn)，今后只在三方面做單爆，并且做到極致，當(dāng)然，其他行業(yè)也是大同小異而已；
1、 消費(fèi)者進(jìn)店后平均逗留多久？
2、 消費(fèi)者普遍會(huì)問(wèn)什么？
3、 櫥柜價(jià)格高怎么回答？
4、 櫥柜知名度弱怎么回答？
5、 櫥柜設(shè)計(jì)不夠漂亮怎么回答？
6、 店鋪服務(wù)好不？
7、 銷售不會(huì)說(shuō)話？
8、 月度開(kāi)單率（首次進(jìn)店到最后成交的客戶比率）？
9、 為什么首先談成單率？
10、 試想，如果不在賣場(chǎng)抓客戶，或不能抓住客戶，談其他的有用嗎？
二、 采用目標(biāo)細(xì)分法解決銷售問(wèn)題：
1、 店面服務(wù)如何拉著客戶的心（最佳攻心）？
為客戶準(zhǔn)備速飲咖啡、果汁、涼茶、可樂(lè)、冰塊和小糖果（兒童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打開(kāi)銷售之門。見(jiàn)客人進(jìn)門，我們笑臉詢問(wèn)：“兩位老板想喝點(diǎn)什么？我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂(lè)……”人家喝著果汁，不好意思掃一眼店面抬腳就走吧？怎么都要逗留一會(huì)兒，好，黃金推銷時(shí)間來(lái)啦！
2、 打算如何推薦產(chǎn)品，徹底留住客戶駐足？
主婦關(guān)注的三個(gè)方面是：A、防水性能好；B、防蟑螂爬；C、臺(tái)面油漬易清理，保20年正常使用
消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)，有一個(gè)明顯特征，感性驅(qū)使理性，就像化妝品在工廠是產(chǎn)品，在柜臺(tái)就叫“希望”一樣，櫥柜在工廠是產(chǎn)品，在家里就是美好生活的化身。
3、 安裝完櫥柜就收錢走人？
驗(yàn)收時(shí)，如果對(duì)客戶搞點(diǎn)小恩小惠，是不是能“收買人心”？比如買瓶名牌花生油放進(jìn)櫥柜拉籃，是不是很體面？買上刷子、擦碗布、鋼絲球、圍裙、鍋墊等小物件，掛到廚房墻壁上，是不是挺提氣？拉開(kāi)柜門，還裝有一袋東北精裝大米，是不是挺喜氣？
灶臺(tái)旁放著一本烹飪書(shū)了，嶄新的櫥柜已經(jīng)很打眼了，再變出這些寶貝疙瘩，驚喜連連，客戶還會(huì)那么認(rèn)真驗(yàn)貨嗎？櫥柜毛利有30%，今天也許多花200塊錢，但明天他們就能幫忙多拉客戶。
4、 劍走偏鋒推廣櫥柜品牌。
假設(shè)每年拿出5%的純利反饋消費(fèi)群，尤其照顧重點(diǎn)客戶，逢年過(guò)節(jié)開(kāi)車送一袋米或一桶油，也許不出三年，你的生意規(guī)模將在縣城數(shù)一數(shù)二！道理簡(jiǎn)單。徹底拉住中堅(jiān)消費(fèi)群，他們會(huì)全心全意幫忙推薦給親朋好友，一個(gè)傳兩個(gè)，兩個(gè)傳四個(gè)，堅(jiān)持時(shí)間越長(zhǎng)，越容易形成集群效應(yīng)，口碑由此爆破式樹(shù)立起來(lái)！有口碑還愁沒(méi)客戶蜂擁上門？到那時(shí)，門店位置偏僻還算個(gè)啥。
銷量一旦提升，采購(gòu)成本又會(huì)持續(xù)下降，工廠滿負(fù)荷生產(chǎn)，效率提高，利潤(rùn)進(jìn)一步增加。由此，走上良性循環(huán)發(fā)展之路。
逢年過(guò)節(jié)送禮，效果能否最大程度出彩？
一到逢年過(guò)節(jié)，家家戶戶不僅采購(gòu)很多柴米油鹽，而且國(guó)人還習(xí)慣此時(shí)送禮收禮，咱們亂七八糟摻合進(jìn)去，禮物全被淹了，沒(méi)半點(diǎn)效果。
裝修旺季在上半年五月一波，下半年10月一輪，如果送禮在元旦春節(jié)，跟旺季不合拍，推薦效果？洗洗睡吧。
送禮行動(dòng)最好在三月和八月，淡季前情感促銷攻勢(shì)猛，后面才能開(kāi)花結(jié)果，而且時(shí)常要有祝福短信，點(diǎn)滴間加強(qiáng)客情關(guān)系才是高明手法；
送禮可分有檔次。普通客戶可贈(zèng)送米油，已幫忙介紹成功的客戶可送廚房用的搖頭電扇。
三、 采用穩(wěn)扎穩(wěn)打的創(chuàng)業(yè)發(fā)展模式。
如果想在櫥柜行業(yè)做大做強(qiáng)，應(yīng)從樹(shù)立口碑開(kāi)始，千萬(wàn)別圖激進(jìn)式發(fā)展，速度過(guò)快，可能帶來(lái)資金、技術(shù)、管理和質(zhì)量等各種麻煩問(wèn)題。
如果你想學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，解決自身的銷售問(wèn)題，拓展人脈。歡迎加入我們的實(shí)戰(zhàn)銷售創(chuàng)業(yè)群：530￥786+172驗(yàn)證碼：【cg】期待你的加入，來(lái)群即可獲得：1：五大黃金行業(yè)視頻擇業(yè)指導(dǎo)2：一分鐘找到精準(zhǔn)客戶群
3：銷售“三大攻心術(shù)”實(shí)戰(zhàn)技巧
4：銷售"人情做透四招‘’搞得客戶
5：銷售‘’四大聊天術(shù)‘’和客戶侃侃而談
