改革開放前20年，神州大地風(fēng)起云涌一大批這類制造型企業(yè)，專注生產(chǎn)，不注重銷售，因?yàn)槟菚r(shí)候產(chǎn)品供不應(yīng)求，但好景不長(zhǎng)，隨著制造業(yè)企業(yè)增多，在銷售領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，開始出現(xiàn)企業(yè)倒閉潮……很多企業(yè)開始反思，逐漸加強(qiáng)設(shè)計(jì)、管理、生產(chǎn)質(zhì)量和銷售等環(huán)節(jié)的把控，最近十年已經(jīng)涌現(xiàn)出幾十家行業(yè)巨頭，他們是從血海里殺出來(lái)的，他們的成長(zhǎng)經(jīng)歷，值得我們效仿。

像這類只注重生產(chǎn)，不注重設(shè)計(jì)、管理和銷售的傳統(tǒng)企業(yè)，要么淪落為同行的貼牌生產(chǎn)廠家，要么就在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。根據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，一件產(chǎn)品的利潤(rùn)，20%利潤(rùn)歸制造業(yè)，其余80%的利潤(rùn)歸各級(jí)銷售渠道和終端門店。

如果我們不重視銷售渠道的建設(shè)，手上沒有一批鐵桿的門店，今后，咱們的利潤(rùn)只能越來(lái)越少，直到關(guān)門為止，這不是什么聳人聽聞的評(píng)論，而是事實(shí)就是如此。

家具行業(yè)之所以還沒有被行業(yè)巨頭所壟斷，就是因?yàn)榧揖呖钍匠尸F(xiàn)百花齊放的狀態(tài)，款式太多，行業(yè)巨頭推出的款式也不能面面俱到，覆蓋全部款式。

好，我們來(lái)看看家電行業(yè)，改革開發(fā)之初，全國(guó)有1000多個(gè)地區(qū)性品牌，30年后，就剩幾十個(gè)活得比較辛苦的品牌了，而其他品牌全被剿滅，因?yàn)閷?duì)于家電產(chǎn)品而言，產(chǎn)品核心技術(shù)和價(jià)格是他們的競(jìng)爭(zhēng)利器，而款式設(shè)計(jì)大同小異，所以小品牌在核心技術(shù)與價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然沒法跟大品牌做競(jìng)爭(zhēng)，幾個(gè)價(jià)格戰(zhàn)打來(lái)，小品牌就看不到了，對(duì)，這就是家電產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。

但值得慶幸的是，我們家具行業(yè)，就算有行業(yè)巨頭，我們小企業(yè)一樣可以活的有滋有味，這是行業(yè)特性所決定的，那就是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到如此地步，賣家具賣什么？

第一個(gè)是款式，款式不好，再便宜也不好有什么銷量，其次看價(jià)格，我們又不是大廠，板材進(jìn)貨價(jià)沒有優(yōu)勢(shì)，就不要在價(jià)格上發(fā)力了，沒有什么結(jié)果。只能在看臉時(shí)代，突出產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感，這是賺錢最快速之道。

好，明確了我們發(fā)力方向，就要把設(shè)計(jì)款式做到極致，優(yōu)勢(shì)突出，我們才能殺出重圍呢。好，該方向如何落地？

快速組建設(shè)計(jì)部，他們的職責(zé)有如下幾項(xiàng)：

第一步，打開淘寶，查看同行的爆款，就看板式家具的款式，看看同行的價(jià)格與款式，有好創(chuàng)意可以借鑒過(guò)來(lái)；

第二步，查看本地家具城板式家具旺銷款式，找到本地消費(fèi)者喜好的款式，提煉關(guān)鍵詞，看看我們?nèi)绻梃b + 改進(jìn) + 超越，不把競(jìng)品研究透徹，我們?nèi)绾未驍「?jìng)品？對(duì)啊，這就是知己知彼，百戰(zhàn)不殆的做法，沒啥神秘的，都是銷售中的規(guī)定動(dòng)作，但需要細(xì)心做好這些功課哦。

如果就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單走過(guò)一個(gè)形式，基本是沒有什么效果的，這點(diǎn)切記。

第三步：搜集20000張國(guó)外家具設(shè)計(jì)圖，包括搜集裝修圖片，因?yàn)檠b修圖片必然含某些精品家具。入選標(biāo)準(zhǔn)是精品，不是什么款式都往圖庫(kù)里存放。

收集渠道：購(gòu)買書籍，網(wǎng)絡(luò)，購(gòu)買家具、裝修類的圖片庫(kù)光盤。

之后就是借鑒 + 改造，從國(guó)外頂級(jí)設(shè)計(jì)吸取靈感，很快就能速成一批好作品。

辦公室設(shè)計(jì)行業(yè)的設(shè)計(jì)、技術(shù)工藝以及材質(zhì)皆在一日千里，而辦公家具的設(shè)計(jì)也在不時(shí)開展。在科技開展的影響下，我們職場(chǎng)白領(lǐng)的辦公環(huán)境在發(fā)作著改動(dòng)，辦公形式在發(fā)作著改動(dòng)，辦公家具設(shè)計(jì)也在發(fā)作著變化，從而構(gòu)成了它本身的盛行趨向。

一、辦公家具開端小型化

大型或許巨型辦公家具如今曾經(jīng)不再盛行、市場(chǎng)也不再走俏了，如古人們希望辦公家具可以順應(yīng)更多大小不一的空間。爲(wèi)了更無(wú)效的應(yīng)用空間，會(huì)愈加需求流線型的家具。

二、辦公家具越來(lái)越環(huán)保綠色

如今辦公家具消費(fèi)進(jìn)程都要思索到環(huán)境方面的規(guī)則。人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到濫砍濫伐以及有毒物質(zhì)的影響，開端經(jīng)過(guò)其他方式制造辦公家具 ，增加對(duì)環(huán)境的損傷。資源的應(yīng)用會(huì)更無(wú)效率，增加糜費(fèi)并更多的運(yùn)用再生資料。

三、家具越來(lái)越多功用化

人們希望辦公家具可以有多重用處，這曾經(jīng)成爲(wèi)一種盛行趨向，并且這種需求正在以更快的速度添加，緣由就在于多功用辦公家具可以更好的應(yīng)用空間。

四、設(shè)計(jì)愈加人性化

人性化設(shè)計(jì)突出的是“以人爲(wèi)本”的概念，是對(duì)人們心思和生理的一種人本關(guān)心。從心思角度而言，如今的家具設(shè)計(jì)，具有優(yōu)美的內(nèi)在形狀，其運(yùn)用的資料在質(zhì)感和顏色方面也越來(lái)越豐厚，環(huán)保性也在不時(shí)的增強(qiáng)，給人以愉悅的心思感受。從生理角度而言，人性化的設(shè)計(jì)保證了辦公家具 的舒適性，尤其在辦公桌 和沙發(fā)等座具的設(shè)計(jì)上表現(xiàn)愈加分明。

五、智能化的開展

辦公室裝修的目的是爲(wèi)辦公效勞，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的開展，“智能化”必定將會(huì)成爲(wèi)辦公家具開展的一個(gè)重要趨向，智能化辦公曾經(jīng)開展成爲(wèi)最重要的辦公方式，辦公的效率大幅度的進(jìn)步。

在今日互聯(lián)網(wǎng)無(wú)孔不入的新時(shí)代，傳統(tǒng)的推廣營(yíng)銷模式已經(jīng)不能滿足行業(yè)發(fā)展的需求。辦公家具行業(yè)要想快速發(fā)展，走在時(shí)代的前沿，借力互聯(lián)網(wǎng)，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維是傳統(tǒng)行業(yè)必然的選擇。辦公家具移動(dòng)垂直搜索引擎，就是在這樣的新時(shí)代和新環(huán)境下產(chǎn)生的。

辦公家具搜索引擎，使辦公家具行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)接軌，不僅能夠幫助辦公家具行業(yè)與各大市場(chǎng)搭建溝通橋梁，還能為企業(yè)拓展銷售渠道，降低經(jīng)營(yíng)成本，增大利潤(rùn)空間。辦公家具行業(yè)只有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，才能幫助企業(yè)抓住行業(yè)機(jī)遇，正確把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

根據(jù)最近幾年的辦公家具行業(yè)的數(shù)據(jù)分析，辦公家具行業(yè)的市場(chǎng)越來(lái)越傾向于個(gè)性化發(fā)展。隨著80后和90后新生代消費(fèi)群體的快速成長(zhǎng)，個(gè)性化的定制辦公家具和智能化辦公家具因?yàn)榉蠒r(shí)代的潮流，符合現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性，展現(xiàn)自我魅力的要求而迎來(lái)高速的成長(zhǎng)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，辦公家具行業(yè)將會(huì)朝著以下的方向發(fā)展：

傳統(tǒng)辦公家具企業(yè)將會(huì)改變營(yíng)銷方式和經(jīng)營(yíng)理念

我國(guó)的辦公家具行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，辦公家具企業(yè)已經(jīng)有了不小的成績(jī)，我國(guó)已經(jīng)是最大的辦公家具生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)之一。而傳統(tǒng)的辦公家具企業(yè)因?yàn)檗k公家具市場(chǎng)的地域性限制的原因，本地市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，急需開發(fā)新的銷售渠道，而隨著物流系統(tǒng)的完善，辦公家具等大件貨物電商化以是大勢(shì)所趨，而電商的市場(chǎng)是全球的，所以很多的辦公家具商家將會(huì)步入電商。而那些堅(jiān)持傳統(tǒng)的辦公家具的企業(yè)，將會(huì)被淘汰。不過(guò)即使是電商的發(fā)展已經(jīng)勢(shì)不可擋，對(duì)于想電商的傳統(tǒng)辦公家具企業(yè)，在試水電商平臺(tái)的時(shí)候希望企業(yè)能做好前期投入、物流、標(biāo)準(zhǔn)化等問(wèn)題。

辦公家具產(chǎn)品將會(huì)向著智能化發(fā)展

人都是有種懶惰性的，有個(gè)名人說(shuō)過(guò)，很多專利產(chǎn)品都是懶人發(fā)明的，因?yàn)閼腥藨械萌プ鍪虑椋怯植坏貌蝗プ?，所以就發(fā)明東西來(lái)代替。而智能家具的概念早已經(jīng)傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，不過(guò)現(xiàn)實(shí)中還沒有，美國(guó)電影倒是經(jīng)常見。智能家具產(chǎn)品的組合打破了傳統(tǒng)的家具組合模式，家具產(chǎn)品不再是由廠家說(shuō)了算，而是根據(jù)顧客的喜好和家庭、辦公地的實(shí)際情況自由組合，將智慧融入家具，使得家具具有智能化和時(shí)尚化，是未來(lái)家具的發(fā)展潮流，值得關(guān)注。

個(gè)性化的定制辦公家具潛力巨大

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的辦公家具質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格大同小異，相互模仿，結(jié)果導(dǎo)致了產(chǎn)品的相似度很高，特別是在寫字樓內(nèi)的辦公家具，創(chuàng)意幾乎是千篇一律，對(duì)現(xiàn)在的年輕人吸引力不大，同時(shí)由于設(shè)計(jì)人才缺失，很多的辦公家具企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的時(shí)候沒有創(chuàng)意，不能抓住消費(fèi)者的眼球，或者是有些企業(yè)在資金投入方面短缺，品牌推廣意識(shí)差。所以現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)推出個(gè)性化定制業(yè)務(wù)，或者是專業(yè)提供個(gè)性化定制業(yè)務(wù)的公司。對(duì)于現(xiàn)在的新生代消費(fèi)者而言，獨(dú)特的、個(gè)性化的更加凸顯出個(gè)人的品味和魅力，同時(shí)也是對(duì)辦公空間和家庭空間的具體環(huán)境相結(jié)合，所以定制辦公家具已經(jīng)成為了行業(yè)最具發(fā)展的行業(yè)商機(jī)。

舒適度健康方面注重更多

對(duì)于上班族而言，每天就兩點(diǎn)一線，辦公室和寢室，而在辦公室的時(shí)間是最長(zhǎng)的，有時(shí)候上班一天下來(lái)，腰酸背疼，所以對(duì)桌子的高度和椅子的舒適度是要求很高的，這就需要公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，對(duì)人體的構(gòu)造和人體工效學(xué)具備一定的知識(shí)，才能設(shè)計(jì)出符合人體的舒適桌椅。顧客對(duì)辦公家具的關(guān)注也提升到安全、環(huán)保、健康和個(gè)性方面，不再僅僅是價(jià)格和美觀方面。

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家具 是永遠(yuǎn)不會(huì)淘汰 的行業(yè)，做的好不好就看一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力了