很多不幸事件發(fā)生的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣現(xiàn)象：落井下石者眾！也許“落井下石”是世人之陋性，令人覺(jué)得人心冷漠、世態(tài)炎涼，但當(dāng)眾多人、甚至是所有人都對(duì)某些人的不幸而幸災(zāi)樂(lè)禍的時(shí)候，不管他是否有一萬(wàn)個(gè)理由、一萬(wàn)種解釋證明自己沒(méi)有錯(cuò)誤，他都得思考一下：接下來(lái)怎么辦？
紅星賣場(chǎng)出現(xiàn)危機(jī)后，行業(yè)幾乎是一面倒的聲音，無(wú)數(shù)的譴責(zé)、聲討蜂擁而至。紅星美凱龍們應(yīng)該思考一下：接下來(lái)該怎么辦？
提到建材市場(chǎng)（賣場(chǎng)），在我的印象中，不如叫“建材菜市場(chǎng)”、“建材碼頭”或“建材集散地”更恰當(dāng)，或者就是“建材鄉(xiāng)場(chǎng)”——若干賣建材的人，聚在一起，守著固定的攤位，天天在這里“擺場(chǎng)”，然后周末、或逢年過(guò)節(jié)搞一些打折降價(jià)的活動(dòng)吸引人來(lái)“趕場(chǎng)”。
作為一個(gè)生命整體而具有“統(tǒng)一靈魂”的建材市場(chǎng)，我們幾乎沒(méi)有見(jiàn)到。不管其商家裝修得如何豪華氣派，影響力有多大，規(guī)劃得有多合理。
在這樣的情形下，一個(gè)建材市場(chǎng)（賣場(chǎng)）是否興旺，取決于若干攤位（鋪面）的生意。
在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了建材生意的走高。任何一地的建材市場(chǎng)，生意都十分火爆。并不存在哪個(gè)建材市場(chǎng)運(yùn)作得好，哪個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作得差。在很多人概念中的好與壞，并非市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作水平的好與壞，只不過(guò)是集群效應(yīng)和規(guī)模的影響。
由于大環(huán)境興旺，很多商家賺了點(diǎn)錢(qián)。這本來(lái)是大環(huán)境的影響，但很多具有感恩品德的商家錯(cuò)誤地以為，自己是因?yàn)檫M(jìn)入了某個(gè)市場(chǎng)而得到了發(fā)展（如果真是市場(chǎng)的功勞，當(dāng)前又怎么會(huì)很艱難了？你不是還在這個(gè)市場(chǎng)嗎？），所以，對(duì)所進(jìn)入的建材市場(chǎng)感恩戴德。
這導(dǎo)致一些規(guī)模較大、管理強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)，自以為是很多商家（品牌）的恩人，是自己造就了這些家伙的致富，就應(yīng)該接受他們的膜拜。
他們開(kāi)始飄飄然以救世主自居。并借助這種竊天之功，樹(shù)立自己的強(qiáng)勢(shì)形象，借機(jī)威壓了很多品牌，動(dòng)輒要求這些品牌必須怎樣怎樣，比如交納幾百萬(wàn)保證金，必須用最低價(jià)，必須繳納高昂的廣告費(fèi)，等等。
很多商家（品牌）在錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)和判斷中喪失了自我，自貶人格，從而出現(xiàn)“斯德哥爾摩效應(yīng)”，對(duì)市場(chǎng)管理者點(diǎn)頭哈腰、低三下四，極盡諂媚之能事，這進(jìn)一步寵得一些建材市場(chǎng)的管理人員氣勢(shì)逼人，目空市場(chǎng)，再進(jìn)一步導(dǎo)致人們錯(cuò)誤地以為他們很牛。
這些建材市場(chǎng)真的很牛嗎？未必然。
在成都，有一家從來(lái)不做宣傳推廣、從來(lái)不搞低價(jià)促銷活動(dòng)、很長(zhǎng)時(shí)間連“市場(chǎng)許可證”都辦不下來(lái)的建材市場(chǎng)，在過(guò)去的日子，也是顧客盈門(mén)，生意興隆，其鋪面十分緊俏，可謂一鋪難求，偶有一間鋪面轉(zhuǎn)讓出來(lái)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)都高達(dá)數(shù)十萬(wàn)，而且受讓者競(jìng)爭(zhēng)激烈，要花大本錢(qián)向市場(chǎng)管理人員私下“勾兌”才能得手。
這說(shuō)明什么？
過(guò)去的建材市場(chǎng)，不需要什么有水平的運(yùn)作。如果有，你倒是現(xiàn)在亮出來(lái)看看??！
假如商家很賺錢(qián)，那并不是市場(chǎng)運(yùn)作得好，而是和前幾年山西那些搞煤炭的土豪一樣的原因。但是，那些很牛、富可敵國(guó)的山西煤炭土豪，現(xiàn)在怎么樣呢？
在房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的過(guò)去某個(gè)階段，“寄生”在商家身上的建材市場(chǎng)（賣場(chǎng)）幾乎都過(guò)著天堂一般的日子，坐等收租金（而且想怎樣漲價(jià)就怎樣漲價(jià)，你不干就滾，你的鋪面早就有人虎視眈眈），就可以活得優(yōu)哉游哉。如果再在商家的廣告費(fèi)中撈一筆，管理人們平時(shí)收點(diǎn)“小紅包”，那簡(jiǎn)直美得無(wú)法形容，真是“倍兒爽啊”“咱們的老百姓啊，天天真高興啊”。
忽然，歌聲嘎然而止——寒冬來(lái)了，今天，美好的日子正在開(kāi)始離開(kāi)我們，并且有可能永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離我們。
今年以來(lái)，很多建材商家已經(jīng)感到生意明顯冷秋，這給“寄生”在商家身上的很多市場(chǎng)（賣場(chǎng)）也提出了一個(gè)新問(wèn)題：如果市場(chǎng)繼續(xù)加速清冷，一些入駐商家無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，商鋪再不如過(guò)去那樣緊俏，而且這樣的日子還不一定有好轉(zhuǎn)的跡象，未來(lái)該怎么辦？
那就是改變生存模式，由“捕魚(yú)”模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤梆B(yǎng)魚(yú)”模式。所謂“養(yǎng)魚(yú)”模式，就是抓住先機(jī)，搶先轉(zhuǎn)變理念，著力打造好理念一致的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，培育顧客市場(chǎng)。那么，對(duì)于建材市場(chǎng)（賣場(chǎng)）呢？
在商家需要轉(zhuǎn)變生存模式的急切要求下，市場(chǎng)也必須并且同步（最好是率先）轉(zhuǎn)變生存模式，由“寄生”模式轉(zhuǎn)為“共生”模式。市場(chǎng)與商家的關(guān)系不應(yīng)該再像過(guò)去那樣關(guān)聯(lián)度不高，而要生死與共。
立即將“寄生”模式轉(zhuǎn)化為“共生”模式。
所謂“共生”，其最基本的含義是共同生存，共謀發(fā)展。
一個(gè)“共”字，蘊(yùn)含至少這樣幾個(gè)要求：
市場(chǎng)和商家的價(jià)值觀要“共”，基本理念要“共”；
市場(chǎng)和商家的價(jià)值打造方向要“共”；
對(duì)顧客市場(chǎng)的培育要“共”。
一個(gè)真正的建材市場(chǎng)（賣場(chǎng)），應(yīng)該具有包含入駐商家在內(nèi)的統(tǒng)一“靈魂”。也就是說(shuō)，一個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該有一個(gè)獨(dú)有的、與其他市場(chǎng)區(qū)分的、屬于自己的文化，這個(gè)文化的核心是大家統(tǒng)一遵循的理念，也是市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的基因。
建材賣場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮采蹦Ｊ胶?，?yīng)該制定簡(jiǎn)單明確的理念，反復(fù)加強(qiáng)解讀，并引導(dǎo)商家共同遵循，共同踐行，同時(shí)，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。
一、幫助商家成長(zhǎng)。要建立所有商戶的綜合檔案，針對(duì)每一家商戶的特點(diǎn)和不足，制定具體的幫扶計(jì)劃，引導(dǎo)商家轉(zhuǎn)變理念，幫助商家打造團(tuán)隊(duì)，提高商家的營(yíng)運(yùn)能力；
二、協(xié)助商家做生意。與商戶一道，共同開(kāi)發(fā)顧客群，共同拓展工程市場(chǎng)，幫助廠家所設(shè)的窗口或總代理級(jí)別的商家建立并完善經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，但要記住，是協(xié)助，不是干預(yù)；
三、培育良性顧客市場(chǎng)。和商家一道，共同對(duì)顧客市場(chǎng)進(jìn)行健康的培育和引導(dǎo)，引導(dǎo)關(guān)于建材消費(fèi)的健康觀念，切忌通過(guò)畸形引導(dǎo)或價(jià)格戰(zhàn)來(lái)誤導(dǎo)顧客，擾亂顧客市場(chǎng)。那些狗屁的低價(jià)促銷、砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)最好不參與。
總之，未來(lái)有前景、受歡迎的建材市場(chǎng)（賣場(chǎng)），必定是和商家緊密團(tuán)結(jié)在一起，并引導(dǎo)商家奔向統(tǒng)一目的地的企業(yè)。市場(chǎng)與所有入駐商家是“一體關(guān)系”，共生共榮。整個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)完整的生命體。
要做到這點(diǎn)，任重而道遠(yuǎn)；但如果做不到，很快死路一條。
紅星美凱龍們，以上建議，僅供參考。如你們有不同意見(jiàn)，只要更有效地更利于商家，那都是好思路。
。
。
