1、傳統(tǒng)家裝將被淘汰，必須向整體家裝/全包家裝模式轉(zhuǎn)型；

2、整體報(bào)價(jià)價(jià)位設(shè)定一定要結(jié)合目標(biāo)客戶，沒有客戶定位聚焦的公司，報(bào)價(jià)一定是模糊的，沒有針對(duì)性的目標(biāo)報(bào)價(jià)，就可能失去所有客戶群體；

3、營(yíng)銷模式是關(guān)鍵，好的產(chǎn)品和整體家裝模式需要更好的營(yíng)銷方式傳播，重點(diǎn)中的重點(diǎn)是：社交營(yíng)銷（微信、自媒體）和新媒體營(yíng)銷（事件營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷、社區(qū)新媒體營(yíng)銷、KOL營(yíng)銷等）；

4、要想產(chǎn)值突破1000萬-2000萬，一定不能平均產(chǎn)值分12個(gè)月，每個(gè)月100萬左右，這本身就是錯(cuò)誤的邏輯，因?yàn)樗?000萬產(chǎn)值都不是平均做出來的，是經(jīng)過3-5場(chǎng)集中的銷售400-600萬，剩下7-9個(gè)月每個(gè)月50-70萬產(chǎn)值，這才是實(shí)現(xiàn)千萬產(chǎn)值的爭(zhēng)取思維；

5、需要快速簽單，必須要改變傳統(tǒng)的銷售模式，即量房—設(shè)計(jì)—報(bào)價(jià)方式，正確的快速簽單方式是報(bào)價(jià)——量房——設(shè)計(jì)，快速簽單，要多要打破“設(shè)計(jì)師”簽單僵化思維，讓人人都能做銷售報(bào)價(jià)簽單才是家裝企業(yè)2016年銷售模式最需要突破的，前提基礎(chǔ)是：“整體報(bào)價(jià)”讓非設(shè)計(jì)師人員快速學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)，材料工藝，工程工藝就很有可能實(shí)現(xiàn)全員快速簽單。
6、人員招聘又分為幾個(gè)層面，在公司初期主要針對(duì)業(yè)務(wù)人員，注意業(yè)務(wù)人員指的不是在公司等單子的設(shè)計(jì)師。前期主要開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，社區(qū)營(yíng)銷崗位職責(zé)不用細(xì)分。后期公司成熟后在細(xì)分！
更多問題可以加我微信LHM13520183621，本人樂于認(rèn)識(shí)更多家裝行業(yè)的朋友大家可以互相交流學(xué)習(xí)！

我打算好好回答你這個(gè)問題，畢竟我在裝修這個(gè)行業(yè)里摸滾打爬了三年多了，什么苦頭都吃過了，而且齊家這方面的回答比較少，我也為齊家做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

一點(diǎn)點(diǎn)說吧

一、先說人員方面

你說募集到了的可靠的設(shè)計(jì)、財(cái)會(huì)預(yù)算、業(yè)務(wù)方面的人員，這些人都有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)嗎，尤其設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)；設(shè)計(jì)師的職責(zé)在裝修公司不僅僅是畫圖，最重要的是簽單??！設(shè)計(jì)師可以不會(huì)畫圖，但一定要會(huì)溝通會(huì)溝通（俗稱“忽悠”）！設(shè)計(jì)師需要想辦法了解到客戶的所有想法，從裝修風(fēng)格到空間功能配置，從生活習(xí)慣到興趣愛好，最最重要的是了解客戶的心理價(jià)位！只有了解了這些，設(shè)計(jì)師才能根據(jù)客戶的需求做出客戶喜歡的設(shè)計(jì)方案，注意，是客戶喜歡認(rèn)可的設(shè)計(jì)方案！！不是在學(xué)校時(shí)的天馬行空的概念設(shè)計(jì)！其實(shí)現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師的繪圖工作很少，很多有名氣的設(shè)計(jì)師都會(huì)配繪圖員，繪圖的工作設(shè)計(jì)師不需要自己做，即便是自己做，一般也很簡(jiǎn)單，家裝無非是平面圖效果圖；畫圖都不是事。就怕你募集的設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)不豐富，簽不了單，否則一切免談；設(shè)計(jì)師還要有足夠的專業(yè)素養(yǎng)，專業(yè)知識(shí)必須扎實(shí)，不能和客戶溝通時(shí)因?yàn)閷I(yè)問題總是卡殼（無論是設(shè)計(jì)方案還是材料還是施工工藝，都要懂，其實(shí)只要把室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)的課程真正的學(xué)好了，一般沒問題，就怕大學(xué)時(shí)混日子，那就呵呵了），否則太不專業(yè)，客戶不容易信任你。說白了，家裝公司設(shè)計(jì)師其實(shí)就是做的銷售員的工作，想想你去買東西的時(shí)候喜歡什么樣的銷售，你就知道了一個(gè)好的設(shè)計(jì)師是什么樣的了；

還有業(yè)務(wù)，你們的業(yè)務(wù)人員有跑業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)嗎，雖然家裝公司業(yè)主的主要職責(zé)是拉客戶去公司交給設(shè)計(jì)公司就不管了，但客戶也不是隨隨便便就能拉來的；

施工這一塊你沒有提，怎么辦有想法嗎，負(fù)責(zé)人有經(jīng)驗(yàn)嗎，具體施工是直接分包給施工隊(duì)長(zhǎng)還是工程部直接安排工人施工呢，這兩個(gè)方案你們哪個(gè)有優(yōu)勢(shì)，哪個(gè)能控制住風(fēng)險(xiǎn)呢？（下面細(xì)說）

財(cái)會(huì)方面的人員，應(yīng)該沒問題，就不細(xì)說了。但你們的帳一定要清楚，萬萬不可出來糊涂賬。

二、再說說施工方面；

施工這一部分你沒有提到，不知你怎么考慮的，我就簡(jiǎn)單說說?，F(xiàn)在裝修公司項(xiàng)目的具體施工有兩種方式，一是直接分包給施工隊(duì)長(zhǎng)，二是工程部直接安排工人施工，你們都是14年畢業(yè)的，應(yīng)該都有家裝的經(jīng)驗(yàn)吧，但是不知道你們經(jīng)驗(yàn)如何，我就說說兩種方案的優(yōu)劣，第一種直接分包給施工隊(duì)長(zhǎng)，省心，而且可以彌補(bǔ)你們施工管理經(jīng)驗(yàn)不足的問題，一個(gè)好的施工隊(duì)長(zhǎng)可以在施工過程中幫公司解決很多問題，為公司節(jié)省很多成本，但就怕你們找不到好的施工隊(duì)長(zhǎng)，那樣管理成本會(huì)直線上升；一般大一些的家裝公司都是這種模式；第二種工程部直接安排工人施工，這樣所有的環(huán)節(jié)都控制在公司手里，熟悉工地情況，最大的節(jié)約了施工成本，但是管理成本也很高，而且怕你們管理人員沒有經(jīng)驗(yàn)，無法解決施工中遇到的具體問題，現(xiàn)在家裝工人流動(dòng)性大，工人素質(zhì)普遍偏低，你們剛剛畢業(yè)的毛頭小子是否能管理好在社會(huì)混了很多年的工人也是一個(gè)很大問題，管理不好，工地各種問題層出不窮，管理成本也會(huì)直線上升啊；

三、說說未來所可能面臨的問題及風(fēng)險(xiǎn)

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)關(guān)心這個(gè)問題，創(chuàng)業(yè)之前肯定會(huì)反復(fù)思考這些，不知道你考慮的怎么樣了，我這里說一些你參考一下。

開裝修公司，問題和風(fēng)險(xiǎn)還是比較集中的，首先業(yè)務(wù)問題，沒有業(yè)務(wù)，一切空談，公司的業(yè)務(wù)量及利潤(rùn)必須保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，一開始可以不賺錢，但是不可以賠錢！還有定價(jià)問題，不知道你們對(duì)成本了解多少、如何定價(jià)，但是定價(jià)一定要結(jié)合自己的實(shí)際情況，并不是其他公司的報(bào)價(jià)同樣適合你，同樣的價(jià)格，有人能賺錢，有人不賺錢！

然后是施工問題，同樣的價(jià)格，有人能賺錢，有人不賺錢，就差在施工和材料上，雖然現(xiàn)在材料價(jià)格很透明，但是積少成多，一張石膏板差2塊錢，一年下來就不少；還有施工的問題，每個(gè)工人技術(shù)和責(zé)任心的是不一樣的，有的工人干活一個(gè)釘子一塊瓷磚都不浪費(fèi)，有的卻不管，只為了快點(diǎn)干完，不管材料的利用率，材料浪費(fèi)嚴(yán)重；如果工人干活粗心大意，工藝不達(dá)標(biāo)，這些問題可大可小，客戶也可能不放眼里，也可能不依不饒，只能返工，一月有兩次就夠你受的；

還有管理的問題，如何最大限度地防止公司內(nèi)耗，也很重要。如果管理不到位，各部門互相扯皮推諉，工作效率下降，久而久之，公司就沒有活力了。

業(yè)務(wù)、施工、管理搞好了，公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)就能保證，如何發(fā)展壯大就看你的能力造化了。

今天先到這里，改休息了，明天我考慮一下，明晚繼續(xù)。

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抱歉啊，前幾天個(gè)人出了點(diǎn)事，一直沒處理好沒心情繼續(xù)寫，今天終于有時(shí)間繼續(xù)， 來了一看已經(jīng)有多位大神總結(jié)了很多，尤其 @周濟(jì) ，我就不再繼續(xù)了。有問題可以和我聯(lián)系。qq619187473

家裝創(chuàng)業(yè)前，創(chuàng)業(yè)者需要思考幾個(gè)核心問題，進(jìn)入2017年家裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)早已不再是依靠雄厚的資金打打廣告就可以輕松占領(lǐng)市場(chǎng)，也不再是依靠店面龐大的規(guī)模吸引客戶慕名而來，更不是依賴工程質(zhì)量靠口碑贏得老客戶轉(zhuǎn)介紹就能發(fā)展的時(shí)代，如果是之前從未在家裝行業(yè)經(jīng)歷過的“跨行業(yè)“創(chuàng)業(yè)者更要仔細(xì)從戰(zhàn)略上思考以下4個(gè)方面問題，看看自己是否已經(jīng)具備了家裝創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)條件，再?zèng)Q定是否創(chuàng)業(yè)。

一、 你創(chuàng)辦的家裝公司靠什么盈利？

一、 你推出的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力

一、 你的家裝產(chǎn)品是否可以被復(fù)制大量銷售？

一、 你的家裝營(yíng)銷到底怎么開展？

一、 家裝銷售流程和團(tuán)隊(duì)搭建的如何？