就答案本身來說，滿滿說的很對，設計師正是應該這樣做，不過對于你的提問，肯定你目前是做不到的。

公司派的單子，如果已經定了，應該是派給你做，而不是派給你讓你去電話游說。

既然讓你去游說，肯定就是意向不定的。

這一部分ZHENYU YANG說的就很正確。

我來說個簡單版本的，所有對設計費有異議的客戶都是對設計行業(yè)不熟悉不了解的客戶。他們對設計師的看法是這樣的：

實際情況我就不說了，圈子里的大家自己都知道。

我只說，有一部分小公司，確實是“流水線上的搬運工”。高中畢業(yè)的孩子，技術學校出來，會用CAD,3DMAXs, 師傅帶一下，客戶來，給各種圖樣看，說這個好那個好，客戶選，喜歡哪個就用上，然后照樣畫葫蘆，出圖，OVER（風氣就毀他們 手里了）。

重點：

沒有不收設計費的。

（你要跟客戶說清楚！）

羊毛出在羊身上。我設計費不明著要，也是要算在施工里的。我明著要是對你負責，對我們公司的設計能力的肯定！

（我不知道你公司情況，有的公司是拿設計費當添頭的。公司設計一并施工，設計費就免掉，光設計不施工，就收設計費。因為設計費在先，給點錢讓我們設計，其實是為了留住客戶。實話我真沒見過幾個小公司是獨立做設計不做施工的。很多小公司其實是施工隊出身，然后找?guī)讉€小設計充門面的。我見過不止一個包工頭說，這一行做了十幾年了，哪里要什么設計師……）

裝修也有不用設計的，但是你們辛辛苦苦一輩子買套房子自己住，不先設計一下，就讓人裝修，出來你們不滿意怎么辦？起碼10多年不再動了。設計一下，你們多少也有底……

（底層設計師就是這樣悲催的！）

就這樣，估計客戶就愿意坐下來好好聽你講要怎么設計了……

不過你要是肚子里沒貨，后面多說也還是罪……

我能鼓勵你的就是，很多設計師，一開始都是這樣的過來的……熬過來的，很多之后就不做設計師了，他們都成為老板了！

只有真心愛這行，喜歡幫人做這個的，熬過來之后，還拿著不上不下的設計費繼續(xù)做著設計。

當然還有極少數不用熬的…………………………人的命，你不要去看了！