裝修業(yè)是一個(gè)本土勢(shì)力化非常嚴(yán)重的高利潤(rùn)高競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)。

廣義的裝修業(yè)包括兩個(gè)部分，設(shè)計(jì)和施工。

其中設(shè)計(jì)又多半是設(shè)計(jì)公司或者業(yè)主自己就搞定了。而施工不得不依賴本地人構(gòu)成的施工隊(duì)，散工。
即便在北上廣深這樣的城市，施工隊(duì)也是有劃地盤，分片的。而這種以血緣，鄉(xiāng)土為紐帶的社會(huì)組織多半帶著盟會(huì)的性質(zhì)，過分一句話講，算半個(gè)黑社會(huì)。至少人家一打架，十分鐘拉起二三十個(gè)人毫無問題。

我們?cè)賮砜?，為什么沒有全國(guó)性質(zhì)的裝修公司。

所謂裝修公司最重要的工作不是設(shè)計(jì)，而是聯(lián)絡(luò)裝修隊(duì)，聯(lián)系貨源，控制成本，搞定公檢法。而這樣的任務(wù)在全國(guó)范圍順利進(jìn)行是不可能的。

未來會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)偉大的商業(yè)家來完成這項(xiàng)事業(yè)？

我想是不會(huì)的，需要完成這樣時(shí)候，所需要不僅僅是才能，而是才能之外的東西。而擁有這些東西的人，完全可以在更傳統(tǒng)的行業(yè)獲得利潤(rùn)，比如石油，化工，鐵路，電力，水，再不濟(jì)也可以去中建，大項(xiàng)目的利潤(rùn)真不是裝修業(yè)這樣的小打小鬧可以比擬的。

會(huì)不會(huì)有一個(gè)普通人來完成這項(xiàng)事業(yè)？

不會(huì)，

全國(guó)性的連鎖裝飾企業(yè)不少，以北京打頭著多，北方市場(chǎng)還充斥著以香港打頭的裝飾公司。裝修的毛利不低，但綜合利潤(rùn)的因素很復(fù)雜。以下展開嘮叨：
裝飾工程是一個(gè)門檻很低的行業(yè)，包括所謂的設(shè)計(jì)。30 年前，連包工頭都少見，那年頭基本上貼瓷磚找瓦工，打柜子找木工，改電路找電工。都是專業(yè)性強(qiáng)但單一的不同工種，而且基本一水包清工，后來南方工人組團(tuán)到北方，開始以解決痛點(diǎn)（提高利潤(rùn)，互相養(yǎng)活）切入，提供一站式的服務(wù)，就是裝飾公司的前身。
后來競(jìng)爭(zhēng)激烈，又添加了免費(fèi)設(shè)計(jì)的服務(wù)，奠定了裝修公司模式的雛形。說到底，裝飾公司是整合資源，用信息不對(duì)稱和托管服務(wù)賺取差價(jià)。如果懂行或愿意親力親為基礎(chǔ)工程（刷墻鋪地大柜子）方面都可以搞定，甚至完成度要高于普通的裝飾公司。因?yàn)檫@些不需要過多的銜接和質(zhì)量把控，可實(shí)施難度較低。
那裝飾公司靠什么競(jìng)爭(zhēng)？服務(wù)。如果把時(shí)間成本算進(jìn)去，自己又想達(dá)到不錯(cuò)的效果。親力親為就有些力不從心了，雖然刷墻鋪地的基礎(chǔ)工程看起來簡(jiǎn)單，但想做好不是逛逛論壇逛逛鄰居家現(xiàn)場(chǎng)就能學(xué)會(huì)的。規(guī)范的裝飾公司至少能起到協(xié)調(diào)、把控質(zhì)量、銜接以及關(guān)鍵的質(zhì)保，略多直接花費(fèi)些錢，自己省的受累，算起來也差不多。當(dāng)然，裝飾公司的設(shè)計(jì)師也能給些純視覺上的點(diǎn)子，讓你的錢有地兒花。但這只是初級(jí)的價(jià)值，或者是 10 年前還能當(dāng)做賣點(diǎn)。
到了今天裝飾行業(yè)已經(jīng)慢慢差異化競(jìng)爭(zhēng)，比較明顯的幾條路是：大宅（所謂高端大氣上檔次）、套餐模式（不明覺厲，挖坑埋你）、偽設(shè)計(jì)旗號(hào)（炒設(shè)計(jì)師，然后進(jìn)店賣主材）這類主流，以及制作設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師/設(shè)計(jì)公司（比如我這類苦逼）、制作工程的公司/施工隊(duì)/專業(yè)型水電細(xì)分公司（干自己的活，開高價(jià)賺手藝錢）、第三方監(jiān)理/其他方面服務(wù)方（有遠(yuǎn)見，但需要教育用戶，前景廣闊）等等等等、
大宅：主要目標(biāo)人群，40 歲以上消費(fèi)能力良好，復(fù)式、別墅土豪。信奉只選貴的不選便宜的，沒時(shí)間，裝修只為花錢花錢，然后買家具燒錢燒錢。裝修公司也很懂這類人群，各種大師云集，各種高端大氣上檔次，當(dāng)然也有一些確實(shí)服務(wù)做的很好，但很貴。毛利潤(rùn) 50%+，不要奇怪，這是毛利率。但是維護(hù)一個(gè)客戶的成本少則上千耗上倆月，多則幾萬等上兩年，不過設(shè)計(jì)師和公司都能賺到可觀的數(shù)目，大家都懂；
套餐模式：幾年前以北京為首的幾家公司玩的好，后來幾個(gè)發(fā)源地北京的公司跟著玩過，但那時(shí)候是一種促銷手段。本質(zhì)還是促成簽單，順道賣主材。比如簽約 3W 送 3000 櫥柜（永遠(yuǎn)不夠你用），然后高價(jià)再賣給你點(diǎn)，本職兼職都不誤。后來干脆有了專職玩套餐的公司，還記得 「28888 裝修搬回家」咩？這類玩法其實(shí)能玩到現(xiàn)在，我都納悶，但是這是個(gè)騙子都不夠用的年代，沒法兒。靠的是洗腦式的宣傳，讓一群人認(rèn)為好便宜，掉到坑里。簽約 3 W，完事 5W 能下來就不錯(cuò)了。我比較鄙視的玩法，錢賺的比較陰。毛利 40%+，但也可多可少，綜合下來這個(gè)比例差不多；偽設(shè)計(jì)旗號(hào)：比較尷尬的玩法，和大宅的玩法類似但不同，和套餐玩法也有重合，所以才尷尬。大宅是真土豪，這個(gè)則是不上不下人的選擇，公司和客戶都是。大多數(shù)是早期吃到螃蟹的人，有底子但轉(zhuǎn)型困難，只好這樣玩。和套餐公司的相同點(diǎn)是，要設(shè)計(jì)沒設(shè)計(jì)，要性價(jià)比沒性價(jià)比，要服務(wù)沒服務(wù)，就剩下知名度和噱頭。毛利率 30%+，屬于中不溜；純?cè)O(shè)計(jì)：市場(chǎng)推進(jìn)的無奈細(xì)分，設(shè)計(jì)師大多沒有經(jīng)營(yíng)頭腦，還比較清高。看不慣各種貓膩，以及自己的臭毛病在公司沒法混，但還算有點(diǎn)設(shè)計(jì)的本事，就像我一樣只做設(shè)計(jì)。早期是從業(yè)年頭較長(zhǎng)的一批，或有理想，或自己開公司沒戲，后來客戶被教育的差不多了，涌進(jìn)一批。還記得 2007 年時(shí)我離開傳統(tǒng)公司時(shí)幾乎所有人對(duì)我的嘲笑，呵呵。因?yàn)榭吭O(shè)計(jì)過活，至少得有兩把刷子，競(jìng)爭(zhēng)力除了設(shè)計(jì)外，還需要提供全程服務(wù)。比如預(yù)算把控、選購(gòu)指導(dǎo)、各種銜接，以及真正高端大氣上檔次但又花小錢辦大事的陳設(shè)設(shè)計(jì)。如果所在城市客戶群體消費(fèi)觀念（非能力）不錯(cuò)，按平米 30~500 元不等，差異很大。毛利率沒法算，我們都是用生命來賺錢，說多了都是淚；純施工：有了細(xì)分后，只做施工的專業(yè)公司/團(tuán)隊(duì)原來越多。其實(shí)又回到了最開始，但專業(yè)方面是鳥槍換大炮的改變。最早是水電公司，到后來工程公司，專業(yè)型過強(qiáng)，價(jià)格良心。起初是識(shí)貨的客戶選擇或設(shè)計(jì)師推薦，到后來的壯大。但有些又慢慢轉(zhuǎn)型到裝飾公司，看怎么往下走，走好了是很好的選擇。毛利率 25%+，別看報(bào)價(jià)高，其實(shí)他們都是慢工出細(xì)活，用料講究干活規(guī)范，負(fù)責(zé)靠譜。如果你真的識(shí)貨，推薦尋覓這樣的；第三方監(jiān)理：和裝飾公司自己的監(jiān)理不同，這個(gè)是主辦方單獨(dú)請(qǐng)的裁判。最早在上海發(fā)展開，目前在南方不少，北方消費(fèi)觀念不行故少或不成熟。監(jiān)理是多方協(xié)調(diào)，除了一般人都知道的監(jiān)督質(zhì)量外，還負(fù)責(zé)工期、驗(yàn)收、工種銜接、把控預(yù)算。之前這些工作是負(fù)責(zé)的設(shè)計(jì)師干的，有了監(jiān)理設(shè)計(jì)師會(huì)輕松不少，最終質(zhì)量和效果更有保證。毛利率也沒法算，也是靠技術(shù)吃飯，跑腿多些，但不用像設(shè)計(jì)師死那么多腦細(xì)胞。收費(fèi)按套按平方都有，一般 2000 /套或 30/平起；利潤(rùn)高在哪里，之前已經(jīng)說了。其實(shí)干裝修是不會(huì)賠錢的，賠錢的哪些壓根不會(huì)干裝修。裝修是個(gè)龐大的工程，之前需要采購(gòu)的大小物件多的嚇人，光我?guī)涂蛻暨x擇子項(xiàng)就多達(dá)一二百個(gè)。一些人了解后放棄了自己干的念頭，或沒時(shí)間沒精力，裝修公司就 承接下來，發(fā)包給工頭，抽取 20~40% 然后管理。如果材料供應(yīng)鏈、配送、改進(jìn)，就能提高 3~8% 的毛利率，如果把設(shè)計(jì)價(jià)值賣出去，就能提高 1~3% 毛利，如果能把主材玩好就能提高 10~30% 毛利率，如果能把服務(wù)做好，就能間接提高 2~8% 毛利率。但是，誰又想好好玩，會(huì)玩以及堅(jiān)持玩呢？
利益相關(guān)，本人系室內(nèi)設(shè)計(jì)師，裝飾行業(yè)從業(yè)者。

裝修公司是有很多的連鎖公司及連鎖店的，這里就不一一列舉名字了（不想給人家打廣告）。其實(shí)，裝修的利潤(rùn)并非業(yè)外人想象的那么高。大家之所以認(rèn)為高，是因?yàn)檠b修這一個(gè)工程中所涉及的項(xiàng)目太多（舉例來說，一個(gè)兩室一廳的房子，不做任何裝飾，僅滿足居住功能的需要，就要有340---420個(gè)項(xiàng)目開銷，大一點(diǎn)兒的房子，稍微要點(diǎn)兒藝術(shù)裝飾的房子就更多）大家之所以認(rèn)為利潤(rùn)高是因?yàn)椋耗慵一?萬2千多買的瓷磚，別人家花了7千塊錢就買下來了。卻沒看到你家花了5千塊錢買的櫥柜，別人家花了6千8，再者，建材的質(zhì)量等級(jí)和檔次、價(jià)格差異讓外行人覺得這里面有太多的利潤(rùn)，其實(shí)不然，君不見每年都有N家大型的裝修連鎖企業(yè)倒閉么？談利潤(rùn)，不可把裝修作為一個(gè)整體來談，不如一項(xiàng)一項(xiàng)拆解開來，比如拆解成地板+瓷磚+地漏+衛(wèi)浴、潔具+廚房設(shè)施+集成吊頂系統(tǒng)+成品木門、門窗套+石材+熱水器+家具組合+大五金、小五金+窗簾。這樣還是合理的，而每一個(gè)項(xiàng)目中又包含數(shù)個(gè)小項(xiàng)目，其中又有諸多的變化。近年因?yàn)槿斯な┕べM(fèi)用的增加，已導(dǎo)致無利可圖了。但絕對(duì)多數(shù)的花了錢沒有花出價(jià)值來，因此覺得裝修費(fèi)錢（事實(shí)的確如此）、覺得裝修利潤(rùn)大（并非如此）。

沒那么復(fù)雜，正規(guī)公司的贏利點(diǎn)就是工程管理費(fèi)，山東這邊基本都是百分之9到百分之17，高低不一樣，除了工程管理費(fèi)，主要的利潤(rùn)來自個(gè)性化裝飾，比如各種吊頂造型，各種軟裝等

對(duì)啊，公裝還是有比較大的全國(guó)性公司，我就在公裝公司，人家一年的營(yíng)業(yè)額還不都是以億為單位來核算的啊。公裝的很多東西和家裝還是有很大區(qū)別，家裝很多時(shí)候就是忽悠，公正你以為好忽悠，客戶不找你麻煩不是因?yàn)槟闵坪鲇疲悄愎磧兜搅宋?。暫時(shí)沒想到太多東西，下次再發(fā)。

城市級(jí)別的裝修公司是有的，比如上海的百姓裝璜、百安居之類的。

我想有這么幾方面的原因
1. 裝修工人。上海的裝修工人大部分來自江蘇和安徽兩個(gè)省。這兩個(gè)地方離家近，而且大多在上海做裝修很多年了，在上海裝修市場(chǎng)越來越景氣、工資越來越高的情況下不太愿意換地方。
2. 裝修風(fēng)格。各個(gè)地區(qū)的裝修風(fēng)格還是有比較大的差異的。比如成都那邊好象習(xí)慣在淋浴房區(qū)域裝一個(gè)便坑？而在上海幾乎看不到這樣的。
3. 個(gè)性化?，F(xiàn)在的人越來越講究個(gè)性，每家的裝修幾乎都是不一樣的，在這種情況下很難出現(xiàn)一個(gè)特別大的裝修公司。

裝飾行業(yè)在近年來呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，隨著人們生活水平的提高，對(duì)居住環(huán)境的要求也不斷提升。

首先，市場(chǎng)需求持續(xù)上升。年輕消費(fèi)者主導(dǎo)市場(chǎng)，尤其是在一線和二線城市，裝修需求不斷增長(zhǎng)。

其次，技術(shù)提升及材料更新推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。新材料、新技術(shù)的應(yīng)用使得裝修過程更為高效，設(shè)計(jì)更為多樣，吸引了更多的消費(fèi)者。

主要盈利點(diǎn)方面：
1. **家裝設(shè)計(jì)服務(wù)**：通過提供個(gè)性化的設(shè)計(jì)方案，滿足客戶的個(gè)性需求。
2. **建材銷售**：主流建材及裝飾材料的銷售依然是重要的盈利點(diǎn)，如地板、瓷磚、涂料等。
3. **施工服務(wù)**：提供專業(yè)的施工團(tuán)隊(duì)，保證裝修質(zhì)量，并且及時(shí)交付。
4. **后期維護(hù)與保養(yǎng)**：良好的售后服務(wù)不僅能增加客戶的滿意度，還能帶來新的收益。
5. **新興領(lǐng)域**：如智能家居的搭建，個(gè)性化定制的家居產(chǎn)品等，都為行業(yè)帶來了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

總的來說，裝飾行業(yè)未來發(fā)展?jié)摿薮?，關(guān)鍵在于抓住市場(chǎng)變化和消費(fèi)者的心理需求。

問個(gè)問題 知道的朋友回答 下 ！工裝行業(yè)的 用戶群體 在哪里 ？怎么樣能找到這些人 我們是做某個(gè)省份的 工裝行業(yè) 只做工裝的 謝謝了