企業(yè)本身存在的主要問題：
?。?）、老板思想屬于固步自封，不愿意接收新鮮事物。
?。?）、排斥培訓(xùn)但又從來沒有接觸過培訓(xùn)，完全用以前舊的思維模式來管理企業(yè)。
（3）、產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，沒有創(chuàng)新，倉庫舊貨爆庫。
（4）、融資難。
?。?）、空降兵來了又走，能留下的管理能力也弱，沒有很好孵化人才的平臺
另上家公司是給企業(yè)做管理培訓(xùn)這塊。
那么，現(xiàn)在小A遇到的問題，給客戶打電話不接，發(fā)短信微信客戶也不回。去廠里碰運氣找老板，人家也說老板不在，這讓他根本就無從下手。
之前我跟這個客戶有3個月之久，接過兩三次電話，知道我是做哪行的，目的是什么，每周發(fā)3-5條短信，公司的宣傳資料送一份在辦公桌上，是看了還是在垃圾堆里呆著就不得而知，
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更多實戰(zhàn)干貨。回復(fù)一鍵獲取?！铩铩?/p>。銷售招數(shù)之短信
小A的現(xiàn)狀，到公司3個月未開單，4個月如果還未開單，底薪也沒有，直接卷鋪蓋走人。在一天天沒有業(yè)績的情況下，上司甩臉色，同事的冷潮熱諷中，小A活得是冰火兩重天。
接下來，該怎么來進攻這個客戶呢？
戰(zhàn)略=短信（固定時間晚8點）+挖掘線人+人情做透，說干就干。國慶過后，分工合作小A負責短信，平常節(jié)日問題，家居行業(yè)的最新資訊，養(yǎng)生，天氣變化注意，走多元化發(fā)展，強占心智階梯。
短信模版：
XX好，后天是霜降節(jié)氣。諺語云“一年補透透，不如補霜降”。中醫(yī)認為此季節(jié)屬于五行中的“金”，對應(yīng)肺臟。因此，飲食養(yǎng)生適合 “平補”。
養(yǎng)生專家推薦食譜：白蘿卜切絲，熱水焯熟備用，白果與糯米同煮，待米開花時倒入白糖文火再煮10分鐘，拌入蘿卜絲即可出鍋食之。即固腎補肺，又止咳平喘。
另，某家居商會于本月XX日在X酒店舉行行業(yè)交流會，參加企業(yè)有，，，，，，交流的主題XXX，相信X總的您的到來，會給很多企業(yè)家?guī)硪粓鼍竦南炊Y。
XX敬上！
銷售招數(shù)之麥凱66+送小禮物
線人這塊，之前手上有個廠里生產(chǎn)總監(jiān)的聯(lián)系方式，聊了一段時間，對該企業(yè)內(nèi)部摸順了一遍，10月9號生產(chǎn)總監(jiān)李總上成都辦事，邀約離他辦事地點不遠處喝茶。（廠里有四個生產(chǎn)總監(jiān)）以下是對話內(nèi)容：
我：李總，這一次相見我可是期盼很久，李總，上次說自己40來歲，這不會是騙妹子吧，看李總就像30而立的成功人士。
李：呵呵，哪兒啊，兒子都快上大學(xué)了
我：你要是跟你兒子走在街上，人家都不覺得是父子，像兄弟。（P：從微信圖片看，他老人家很注意形象，經(jīng)常敷面膜）
李：小姑娘嘴真甜。
我：國慶的時候都沒去哪兒玩，上了趟青城山，去親戚那兒耍了幾天。他家去年的臘肉，香腸房梁上一排排，我給順著帶些回去，給您捎上點嘗嘗。（P:青城老臘肉，被稱為青城四絕，非飼料豬，送朋友絕佳禮品）
李：你這也太客氣了，，，，，，
我：李總，事辦完了？
李：別李總啥的，就叫李哥吧，妹子（P：得，禮一收，這稱呼也跟著變了）這事，跑一道兩道的還辦不下來，麻煩，我們不說這。
我：笑了笑，那好啊，李哥，給我說下你們公司的事嘛。
李：你還咬著不放，跟你說我們公司不培訓(xùn)，我們老板不信這，趕了一波又一波人，他自己說不需要培訓(xùn)，他自己就能把公司搞定。
我：看李哥你說的，這培訓(xùn)有沒有用，光說不知道。只有實踐，我們給你做一兩次培訓(xùn)，你們感受下，行在后續(xù)談，不行那也沒關(guān)系對吧。你那你覺得你們那邊工業(yè)園區(qū)某某家具廠和某某家居廠，這一兩年如何？
李：發(fā)展還挺快的，那誰廠今年不是剛跑到那里再開了個分廠嗎？內(nèi)部管理看上去整整有條，多而不亂，你問這個，該不會是。。。。。。。
我：呵呵，都是我們的合作客戶。
李：你們公司不是很小嗎？
我：跟你們一比，確實小，今年第11個年頭，目前是全國布局，在行業(yè)里我們只專注給民企做培訓(xùn)，因為專注所以精。
李：妹子，這事我也管不了，只能找我們陳總。
我：對啊，李哥，這事，只有找老板才能更直接的交流，可你們陳總吧，可是個神秘人物，非我們凡夫俗子能見的，要不，你幫忙引薦下。
李：妹子，你這不是難為我嗎？
我：瞧，李哥你說的，（P：我笑了笑），你們陳總最近怎么樣？沒往哪兒飛？
李：前段時間半個月都看不到一回，這段時間都在抓內(nèi)部一些事。
我：凡事都親力親為，那挺累的，就沒有幾個左右膀啥的？
李: 這肯定有，那么大個廠，不過老陳喜歡事事都要了解，這不，50多的人了，也累垮了？
我：垮了？雜講？
李：上了年紀，還當20歲小伙拼，能不垮嗎？重感冒啥的吧，國慶前就一直有
（國慶前就有，這不都拖有10多天了，哇瑟，談了這么久，重點在此）
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更多實戰(zhàn)干貨?；貜?fù)一鍵獲取?！铩铩?/p>。溝通的重點找到了，接下來咱們就用老大的人情做透來死嗑這個陳總，這時小A出場（短信也是小A來發(fā)的），小A由于是個新人，業(yè)務(wù)能力也不熟，又怕如果到時候遇到廠里高層或者遇到老板，問個啥的答不上來，帶了個公司里老同事一路。
此行的目的就是只給陳總送感冒藥來著，廠門口保安大叔不讓進，廠里管理也嚴格，什么蝦兵蟹將啥的休想進去，小A給我打電話，說要不把藥放在門衛(wèi)處，跟門衛(wèi)大叔說一聲，遞交上去得了，這怎么行呢？
來都來了，你讓門衛(wèi)遞門衛(wèi)就干啊，不可能，弄不好，被上邊人損個幾句來著，這無緣無幫，也不可能。李總不是在廠里嗎？聯(lián)系上李總，他這邊帶著小A和老同事進去，把感冒藥交給了老總秘書，并說明原由。
咱們原由也得編得好聽，就說是之前跟陳總電話溝通，幾次都聽到在咳嗽，挺不放心的。今天來這邊工業(yè)園區(qū)辦些事情，就順便過來給陳總送些藥來著，在忙的話，也得注意身體才行。
秘書把藥放下，簡單交流后小A他們就走了。哎，這次陳總不在廠里，肯定李總知道陳總不在廠里，才帶小A他們進去的，不然他放進去的，后來也不好交待。（小A在廠里轉(zhuǎn)了一圈，廠里一些宣傳欄里正好有陳總的照片，拍照記下來，下次見面能認得出來）
緊接著，小A跟陳總發(fā)短信，說明送藥的事及注意身體來著。下一步我們送梨，陳總不是感冒咳嗽嗎？梨有潤肺止咳之功效，通過淘寶訂一小件梨兒給陳總送去，并在箱內(nèi)附上一信封，上面寫上養(yǎng)生信息及梨兒的簡單食法并說明梨兒是一個做水果生意朋友送的，口感好，給陳總稍上一些嘗嘗。
這樣時間來到了10月20號，短信也在進一步的跟進，這時陳總的態(tài)度有稍微的變化，小A跟他發(fā)短信時回了幾次謝謝。同時上次跟陳總秘書見面過后，留了秘書的座機，梨兒收到過后幾天詢問陳總咳嗽是否好了，得到了回復(fù)已好。
這時小A想跟陳總打電話來著，約見面談合作來著。小A的心態(tài)有些著急了，因為月底不開單，他底薪也沒有，直接面臨到的是辭退。公司也在月底要開大課，只有幾天的時間完全來不及，跟這個客戶都跟到一半了不可能放棄。
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更多實戰(zhàn)干貨?；貜?fù)一鍵獲取。★★★。這時我讓小A找到部門經(jīng)理，申請在公司多呆1個月，0底薪，如果在11月30無業(yè)績直接走人。部門經(jīng)理同意，從公司的角度來說，反正不給小A發(fā)公司他又沒有什么損失，多呆一個月又有何妨呢？越到關(guān)鍵的時候越不能急。
感冒藥送了，梨送了，接下來送蘋果老套路，一小件精包裝蘋果送上，人到中年多吃蘋果防患冠心病，降低膽固醇，保持血糖的穩(wěn)定，還能有效地降低膽固醇，防癌抗癌，減少肺癌的危險，血管清理劑，改善呼吸系統(tǒng)和肺功能等功效。蘋果送上過后幾天，時間來到了10月底，養(yǎng)了一個月的客戶，也是時候出擊了。
每個月月初，公司高層管理人員都要跟合作過的客戶進行走坊，了解公司企業(yè)的問題，來推動企業(yè)成長，這是絕佳機會。
在陳總的工業(yè)園區(qū)就有兩個跟我們合作的客戶，確定公司管理層人員是11月2號走訪那邊，這邊我聯(lián)系李總，幫忙探聽虛實，得到回復(fù)陳總11月2號下午在廠里。那么我們現(xiàn)在必須約到陳總下午的時間，錯過了這次，只能回家聽千年等一回了。
716銷售招數(shù)之反復(fù)錘煉話術(shù)
11月1號星期天下午，小A準備跟陳總打電話，這電話要怎么說。一定要打好稿子，沒有準備說了也是白說，小A拿我做試練，我跟他幾次交談最終確定下來打電話的話術(shù)。
話術(shù)：
陳總，周末好，我是某某公司小A，不好意思打擾到您周末休息，（停頓,看對方怎么說)最近身體還好嗎？工作在忙也得多注意身體才行。（呵呵）（接下來切入主題）陳總，明天我們?nèi)ツ隳沁吂珮I(yè)園區(qū)去見幾個客戶，不知道你明天是否有時間，想跟你見上一面？
方案一：沒時間
嗯，陳總今天的忙是為了明天不忙而忙，你明天沒時間沒關(guān)系，那你看最近幾天那天方便呢？我只想跟你溝通下，給我5分鐘可以嗎？
方案二：不需要
陳總，您說留住得力的人才你感興趣吧？提升我們的企業(yè)利潤你感興趣吧？降低我們的運作成本你感興趣吧？。。。。。如果你有興趣，那不防了解下我們公司吧
方案三：放一份資料到公司，研究后再回復(fù)你
陳總，如果說一份資料就能解決您企業(yè)的問題，您所有疑問的話，今天公司就不會雇傭我來工作了，您說是嗎？
話術(shù)想好了，應(yīng)對的方案也想好了，那么小A準備給陳總打電話，打第一次沒接，過半個小時后又接著打第二次，還是沒接。小A有些沮喪問，還要打嗎？不打這個電話，后面哪兒來的業(yè)績呢？電話咱不打了，說不定人家在忙，那改成發(fā)短信。
短信發(fā)出去，馬上回復(fù)，說在在忙，讓晚些打過來。好吧，咱們等，這一等等到6點鐘，6點鐘小A打過去，直接掛。我也是無語了，我說再等等吧，8點鐘小A電話打出去，陳總接了簡單說明情況，陳總說下午要回廠里，但已經(jīng)很晚了，六七點的樣子，讓小A別等。咱也不能陳總說不等就不等吧，不就六七點嘛。
時間到了11月2號這天，公司高層開著奔馳越野車去那片工業(yè)園區(qū)走訪客戶，小A坐著公交轉(zhuǎn)了三趟車來到那邊工業(yè)園區(qū)已到中午時間，并跟高層領(lǐng)導(dǎo)商量好，下午約到產(chǎn)值達標的客戶需要求助
（公司開展業(yè)務(wù)的形式是：業(yè)務(wù)人員聯(lián)系好客戶，如果能自己見面就自己見，自身能力不達標可以讓同事陪同，產(chǎn)值達標的大客戶可以申請讓領(lǐng)導(dǎo)陪同，這樣成交率要高些）。
好巧的是中午領(lǐng)導(dǎo)去走防的那家客戶（代號B）請領(lǐng)導(dǎo)吃飯，從餐館走出來的時候正好看到陳總。當然了公司領(lǐng)導(dǎo)不認識，但是客戶B是認識的，（這個B客戶跟我們合作有2年之久，對我們公司很是信任，今年的展銷會也是我們公司幫忙策劃的）打了聲招呼，客戶B引薦我們領(lǐng)導(dǎo)認識陳總，并提了下我們公司（這一切都是后來得知，領(lǐng)導(dǎo)當時跟客戶B交談的時候也問了下陳總公司的一些情況，知道我們公司想做陳總的生意來著）。
下午，領(lǐng)導(dǎo)要去其它片區(qū)辦些事，跟小A交待，如果陳總6點不沒有回廠的話，他就先回市區(qū)了?？梢哉f小A這天過得是度日如年，下午3點半他就跑到陳總廠里面等去了，秘書給他倒了杯水，就去忙去了。
時間一分分的過去，下午5點半，秘書事也處理差不多了，問了問小A還要等？小A說，陳總說的六七點回廠里再等等，秘書幫忙跟陳總打了個電話，詢問多久回來，公司里還有個小姑娘等了幾個小時。
陳總回復(fù)要6點過的樣子，秘書走后，陳小A就一個人在休息區(qū)等，并給領(lǐng)導(dǎo)打了個電話。說是陳總6點半回來，領(lǐng)導(dǎo)收到說6點10多分趕過來，小A心里這時有些底了。
