你做了第一步，介紹了自己，但沒(méi)有取得客戶的信任，也就是人情還沒(méi)有開(kāi)始做，所以人家很快就把咱們給打發(fā)了……

《我把一切告訴你》曾說(shuō)過(guò)紅牛進(jìn)京的案例，報(bào)社大批銷售去拜訪廣告代理公司，我也想去，但報(bào)價(jià)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，去了也是白搭。于是開(kāi)始沉下心來(lái)研究紅牛廣告，說(shuō)白了就是自己先為客戶付出一點(diǎn)，客戶才有可能念咱們的好。

現(xiàn)在攻克設(shè)計(jì)師，跟紅牛案例如出一轍！對(duì)，人情做透有個(gè)原則，那就是咱們一定要先為客戶做點(diǎn)什么，先取得客戶得信任，滿足了需求，客戶才能下單。我給你出幾招，以后你再拜訪客戶，不要再談自己的產(chǎn)品啦，多位這些設(shè)計(jì)師做一些增值服務(wù)吧，比如：

我們?yōu)榭蛻糇鋈缦略鲋捣?wù)：

1、搜集大量室內(nèi)設(shè)計(jì)案例，甚至去購(gòu)買國(guó)外室內(nèi)設(shè)計(jì)雜志的盜版圖，打包成冊(cè)，免費(fèi)贈(zèng)送設(shè)計(jì)師，這是設(shè)計(jì)師剛需哦，你拷貝到U盤，去拜訪設(shè)計(jì)師的時(shí)候，一邊拷貝一邊就是閑聊，他們得到你的增值服務(wù)，自然就會(huì)問(wèn)起你的產(chǎn)品啦，這時(shí)候你再介紹一些不遲；

2、電腦屏幕附著大量灰塵，聚集更多靜電，加大輻射量，可贈(zèng)送屏幕清洗劑，幾塊錢OK，花小錢辦大事唄，還是送過(guò)去小禮品，但不必提及自己的產(chǎn)品，就是混個(gè)臉熟就行；

3、鍵盤每平方厘米的細(xì)菌數(shù)量比坐便器多50倍，為客戶提供鍵盤清洗劑，幾塊錢OK，做法同上呀；

4、設(shè)計(jì)師常跑工地，辦公室是否需要放一批口罩？送口罩的做法同上呀；

5、設(shè)計(jì)師吃飯都不夠準(zhǔn)點(diǎn)，長(zhǎng)此以往要養(yǎng)胃，送幾包花生正當(dāng)時(shí)，你就說(shuō)自己家鄉(xiāng)特產(chǎn)，口味不錯(cuò)，養(yǎng)胃也好，如果你喜歡這個(gè)口味，吃完我再拿幾包……看，下次見(jiàn)面的理由在這次都準(zhǔn)備好了呢

總之，咱們要反復(fù)跟客戶多見(jiàn)面，混得越來(lái)越熟悉了，他們?cè)谧鲛D(zhuǎn)介紹的時(shí)候，自然就會(huì)想起我們，也會(huì)信任我們把活做的漂亮！這可是銷售實(shí)操的絕招哦，拿去用吧，用好了，用熟練了，開(kāi)單必然翻倍！當(dāng)然，這些都是我們716團(tuán)隊(duì)高手標(biāo)配動(dòng)作，所以他們見(jiàn)客戶就是去收錢去了，呵呵，銷售有什么難的，不就是那么一點(diǎn)招數(shù)嘛，有個(gè)高手點(diǎn)你幾句，就有希望開(kāi)竅……

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