客戶,沒(méi)有客戶定位聚焦的公司,報(bào)價(jià)一定是模糊的,沒(méi)有針對(duì)性的目標(biāo)報(bào)價(jià),就可能失去所有客戶群體;
3、 營(yíng)銷模式是關(guān)鍵,好的產(chǎn)品和整體家裝模式需要更好的營(yíng)銷方式傳播,重點(diǎn)中的重點(diǎn)是:社交營(yíng)銷(微信、自媒體)和新媒體營(yíng)銷(事件營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷、社區(qū)新媒體營(yíng)銷、KOL營(yíng)銷等);
4、 要想產(chǎn)值突破1000萬(wàn)-2000萬(wàn),一定不能平均產(chǎn)值分12個(gè)月,每個(gè)月100萬(wàn)左右,這本身就是錯(cuò)誤的邏輯,因?yàn)樗?000萬(wàn)產(chǎn)值都不是平均做出來(lái)的,是經(jīng)過(guò)3-5場(chǎng)集中的銷售400-600萬(wàn),剩下7-9個(gè)月每個(gè)月50-70萬(wàn)產(chǎn)值,這才是實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)產(chǎn)值的爭(zhēng)取思維;
5、 需要快速簽單,必須要改變傳統(tǒng)的銷售模式,即量房—設(shè)計(jì)—報(bào)價(jià)方式,正確的快速簽單方式是報(bào)價(jià)——量房——設(shè)計(jì),快速簽單,要多要打破“設(shè)計(jì)師”簽單僵化思維,讓人人都能做銷售報(bào)價(jià)簽單才是家裝企業(yè)2016年銷售模式最需要突破的,前提基礎(chǔ)是:“整體報(bào)價(jià)”讓非設(shè)計(jì)師人員快速學(xué)會(huì)報(bào)價(jià),材料工藝,工程工藝就很有可能實(shí)現(xiàn)全員快速簽單。
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