建議先走家具市場，對他們供貨，一方面他們懂這個東西，知道你的這個東西的價值，另外他們有自己的銷售手段和渠道，對你們前期的庫存轉(zhuǎn)化也是有好處的。

不知道壕現(xiàn)在過得滋潤不？本人今年剛做起一款月銷2000套家具，無奈低端市場利潤有限，消費(fèi)者素質(zhì)參差不齊，感覺很多想法都有心無力，改制無望(合伙人關(guān)系).若有機(jī)會，希望能交流一下。望不吝賜教

根據(jù)題主目前提供資料看，初步判斷為走中高端路線的實(shí)木套房。之前在某家具品牌做過線下銷售培訓(xùn)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做的家具電商，結(jié)合我的個人經(jīng)驗(yàn)給題主提供一些思路吧。
1、首先，家具電商的話整體還停留在比拼價格的時代，定價高端的話在天貓只適合作為品牌宣傳的渠道，實(shí)際銷售額有限，但對于品牌推廣是有幫助的，獨(dú)立B2C平臺投入大，類似吉盛偉邦，美樂樂都有做獨(dú)立平臺，美樂樂目前看來發(fā)展態(tài)勢較好，但其投入也是以億計。
2、其次，根據(jù)題主提供的信息，題主的主要客戶群應(yīng)該集中于別墅客戶群體以及一二線城市，這類消費(fèi)群體裝修基本以裝修公司或者設(shè)計師工作室為合作對象，所以跟設(shè)計師合作非！常！有！必！要！ 設(shè)計師合作非！常！有！必！要！ 設(shè)計師合作非！常！有！必！要！重要的事情說三遍，之前供職過一個做實(shí)木，板木家具套房的工廠，在深圳隔一段時間就要把設(shè)計師們請來“參觀”公司產(chǎn)品，這點(diǎn)對于定位人群為別墅群體的非常重要。
3、第三，經(jīng)銷商的選擇非常重要，各個城市的高端客戶群體之間更重視口碑宣傳，口口相傳比推廣管用多了，而專注高端客群的經(jīng)銷商手里擁有的資源不容小覷。展廳和旗艦店是必須要有的，這個是一個公司實(shí)力的展示，至于產(chǎn)品的選擇，在江浙一帶的話多去高端賣場看看賣場里的產(chǎn)品是什么風(fēng)格心里就有個數(shù)了。
4、第四，跟一些不沖突產(chǎn)品的比如建材、家電之類的高端品牌或者類似女裝手表之類的奢侈品品牌可以有一些合作， 不過這個需要你的品牌基調(diào)足夠的情況下，前期開發(fā)經(jīng)銷商的話最好的辦法是去大品牌挖有經(jīng)銷商人脈的銷售人員。
5、個性化定制和快餐式裝修是現(xiàn)在裝修的兩大趨勢，看起來不兼容，實(shí)際上把握好了機(jī)會的話能有長足發(fā)展，這幾年出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具廠不少，看題主怎樣把握，如果有更多想交流，可以私信我

什么也不說就是跟各地家居市場合作。雖然行業(yè)不一樣，但是原來我們問題跟你差不多，原來做材料初級加工，供應(yīng)客戶都是以外貿(mào)出口或國內(nèi)大型企業(yè)為主。12年之后經(jīng)濟(jì)很差，我們轉(zhuǎn)型深加工，就是跟我們原來的客戶競爭。雖然有原材料成本的優(yōu)勢但是處境還是很艱難，一個是深加工技術(shù)積累不行，生產(chǎn)效率不佳，后續(xù)的成本很高，而且還跟一些老客戶會沖突最關(guān)鍵是知名度不高。后來也嘗試過網(wǎng)銷、會展。效果不佳。后來盯緊了傳統(tǒng)銷售渠道，就是銷售門店，批發(fā)市場、專業(yè)分類市場里的，因?yàn)橐粋€行業(yè)，懂行的跟一些熟人門店會找過來，當(dāng)然都是低端的，加工精度要求不高主要在乎產(chǎn)品價格。所以做的還可以。所以這幾年的心得還是傳統(tǒng)經(jīng)銷商要抱緊，原來我們做網(wǎng)銷的時候只想著壓縮中間成本，其實(shí)各行業(yè)品牌這么多，客人找到你是需要安全感的，廣告投入提高知名度能讓客人有安全感，高投入那是大企業(yè)路線。還有就是經(jīng)銷商的信用給客人的安全感了，畢竟他們在本地市場深耕幾十年。
像你們家具，一般客人會先去本地的家具市場看產(chǎn)品，然后回去淘寶比價。樓主這種原來就是做外貿(mào)的，技術(shù)積累肯定很足，但是抱緊家具市場經(jīng)銷商的大腿之外就是要了解自己的產(chǎn)品定價。我記得有一次我去本地家具市場看到玉環(huán)產(chǎn)的歐式沙發(fā)組合，做工很精細(xì)各方面完美。價格十幾萬打個小折。當(dāng)時我就呵呵了。就算你這個成本真是十幾萬，就算大家都是不差錢的土豪。一聽玉環(huán)產(chǎn)、十幾萬，有幾個會掏錢。當(dāng)然有淘寶店也不要放棄，記得不要去天貓，不要砸錢，找個好美工。就守那里，一年幾千幾萬的投入不算什么吧。做天貓要三思，我一個客戶做服裝的，天貓店一年廣告費(fèi)500萬，投了三年最后無奈關(guān)了。（說起來我一個初中同學(xué)也是淘寶服裝店一年幾百萬收入，這里面技巧很多、運(yùn)氣也很多，像我們傳統(tǒng)思維的人還是不要碰。）
說了這么多也就是建議抱緊中間商、然后定價不要太離譜。其他淘寶輔助，設(shè)計師裝修公司就算帶帶吧?，F(xiàn)在大家防這種回扣跟防賊似的。

這個行業(yè)對新型營銷工具的使用還相對落后，建議從以下方面著手：
1. 多看案例，尤其大的賣場的一些能力還是比較強(qiáng)的
2。內(nèi)容營銷。里面有很多內(nèi)容營銷的典范。
3. 跨界思考，用其他行業(yè)的案例和方式在應(yīng)用到家居領(lǐng)域
4. 流量入口，用過服務(wù)或工具的使用，塑造流量入口

利益相關(guān)：從事6年家具設(shè)計工作
憑我工作這些年的理解，做內(nèi)銷首先要定位消費(fèi)群體。高端，中端，低端。
這三個等級之間的區(qū)別不是用什么材料，而是工藝和包裝營銷。

高端需要開店，一定要有自己的獨(dú)立店，也要有自己的官方網(wǎng)站，官方網(wǎng)店更好。像美克美家那樣最好，美克美家的銷售模式主要是推薦整套家居（注意，不是家具，而是家居，包括家具和軟裝）當(dāng)然也可以單個賣，但是那樣的價格單個買回家擺不出效果不值得。家具的細(xì)節(jié)一定要做好，這是傳統(tǒng)家具工廠流水線生產(chǎn)的硬傷。要高端，細(xì)節(jié)一定要好，必須要好！！材料實(shí)木，板木結(jié)合，全板材都沒所謂，看你營銷是否到位。
家具的外觀是否漂亮這個并沒那么重要，重要的是細(xì)節(jié)怎樣，放在什么場景，打什么樣的的燈光和擺上什么樣的飾品！所以，一個成功的家具設(shè)計師，也必須是一個室內(nèi)軟裝設(shè)計師。好了，現(xiàn)在逼格上去了，就要再花錢打各種廣告，和各種設(shè)計公司各種高端家居品牌合作了，再土豪一些可以和一些國際家居品牌合作。

中端，開淘寶店，打獨(dú)立設(shè)計師品牌，但是也一定要解決工藝的問題，細(xì)節(jié)一定要棒，如果是實(shí)木的話，盡量要控制濕度，減少產(chǎn)品開裂和變形。也可以選用水性漆，這是一個很好的營銷的噱頭。不用有太漂亮的擺場，但是一定要有漂亮的產(chǎn)品，單個放那，怎么看怎么漂亮。千萬不要整套整套的設(shè)計，一套幾十上百個產(chǎn)品，天哪，無論單個多么好看，放一起必須難看。漂亮的家具漂亮的家居一定是各種顏色各種風(fēng)格搭配在一起，這樣才看不膩，這樣才舒適。

低端只能走量才能在市場上拼，請參考林氏木業(yè)。聽說去年雙十一退貨率45%？還有參考全友和皇朝。實(shí)體店沒落了，房價這么高的情況下還是盡量不要開實(shí)體店了。陳本太高。

以上

我覺得現(xiàn)在人越來越追求生活品質(zhì)，現(xiàn)在去別人家里看，裝修家具感覺千篇一律，都是組合沙發(fā)，電視墻，鋼化玻璃茶幾，還有其實(shí)是鋸沫壓制外包層實(shí)木紙的鞋櫥，餐桌要么是不銹鋼腿，玻璃面板，要么是爛木頭拼接，外包那種實(shí)木紙。去每個人的家里，都差不多，不知題主有木有這種感受？
對于題主問題，就是銷路，正因?yàn)橥怃N訂單減少，開始轉(zhuǎn)注內(nèi)銷，而內(nèi)銷無法打開銷路，個人拙見，認(rèn)為銷路無法打開原因：
1、局限性，苦于實(shí)木家具是個相對較大的東西，運(yùn)輸不便，即便長途運(yùn)輸，磕碰難免，因此具有地域局限性，銷售輻射面有限。
2、品牌，國內(nèi)應(yīng)該有專門做實(shí)木家具的品牌，題主所做家具因?yàn)槭菫橥鈬喿?，在國?nèi)可能沒有專門注冊，成立自己品牌，比如有人從別處看到題主廠家家具，覺得挺好，但因?yàn)闊o品牌，可能無處下手購買，無品牌無口碑，酒香不怕巷子深在現(xiàn)在這個社會有點(diǎn)困難。
3、質(zhì)量，不知道題主所做家具質(zhì)量如何，題主雖在介紹中說過外國人要求苛刻，東西做的還是很好。賣給國內(nèi)的是不是同樣標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量？
4、外觀設(shè)計，國人欣賞水平高低不一，外國人喜歡的中國人不一定喜歡，題主可在淘寶或者別的平臺收集下銷量高的家具是什么樣子（題主可以搜下無印良品，創(chuàng)優(yōu)名品，兩都日本的百貨店，也有家具，實(shí)木），依此類推，設(shè)計出符合人體學(xué)，兼具美感，實(shí)用等等條件的家具（設(shè)計這方面還有一些觀點(diǎn)，打字太累）。
5、銷路，重中之重，前面幾點(diǎn)是根本，是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)打得好，才能有發(fā)展空間。銷路題主已經(jīng)有幾種方式（ps：剛才一目十行，沒細(xì)看，也無法存草稿，翻回去看，就隨意說了，重復(fù)請忽略）：網(wǎng)絡(luò)（淘寶，阿里巴巴，微信），朋友用的好再推薦，開實(shí)體店，去新開樓盤擺攤實(shí)銷（可以順帶弄個冰箱，賣雪糕，可能比賣家具掙錢 ）。
6、外貿(mào)，有朋友在做外貿(mào)，聽他講，外貿(mào)一直不大好做，需要長期培養(yǎng)客戶，還要開源再找新客戶，題主可以去開源，另外還要節(jié)流，廠子要做好成本控制，別浪費(fèi)東西，也能省不少錢。當(dāng)然工人工資別節(jié)約，最好一月十萬塊，好過炒股，話說端午節(jié)剛過，題主如果沒炒股就可以吃粽子，好過去投江，估計江里面人滿為患，沒你地。
（本人工作非家具行業(yè)人員，平時也不太關(guān)注這些，所以不大知道有那些有名品牌，也不懂家具行業(yè)規(guī)矩，只是看到題主所問，根據(jù)自己所感，感覺題主想轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，而自己一直想開家有特色賣吃的小飯館，無頭緒，可能同病相憐吧，所以寫一些暫時想到的東西，供參考，題主如果有好的建議，也可以傳授一下給我）。題主如果覺得還好，可以私信，底下多交流。
打字打了一個鐘頭，當(dāng)初高中學(xué)習(xí)都沒有這么用功，都一點(diǎn)半了，頭疼，睡覺

本人2012年入職一家臺資外銷企業(yè)，負(fù)責(zé)國內(nèi)市場營銷，產(chǎn)品為美式套房。公司從12年上半年籌備內(nèi)銷，通過建立公司展廳1600平方，廣州琶洲吉盛偉邦，東莞厚街獨(dú)立店，杭州第六空間共三個直營店（沒有參展），2013年內(nèi)銷一千萬，2014年二千八百萬，2015年目標(biāo)三千五百萬。到目前國內(nèi)加盟專賣店二十家，合作商一個。
但前提是公司僅先期投入接近二千五百萬，且不含庫存。傳統(tǒng)的加盟模式處于變革期，您目前設(shè)想的營銷方式需要非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，且培養(yǎng)期至少二年，因此資金的投入是一個問題，股東的決心很關(guān)鍵。

想到哪說到哪吧……
前提友要：
看到這個問題的時間是.2016.11.5 02:40
不知道題主現(xiàn)在發(fā)展如何？
答案基本上都是以行業(yè)內(nèi)的角度來看問題，也有個別消費(fèi)者來參與回答的。
市場瞬息萬變，12年到目前為止一直是家具家居行業(yè)的洗牌期，作為家裝的一部分的，家具。
都逃不過市場的變化。
高端？中端？低端？
先來一個邏輯問題，
是市場需要什么我們就賣什么？
還是我們哪個做的好，我們就主推哪個？
小格局分析：
1.一二線城市的各大家具賣場客流明顯減少
知名家具城開始出現(xiàn)空位啦，不用花錢走關(guān)系進(jìn)賣場啦
2.主力消費(fèi)群體發(fā)生了哪些變化？
3.是開發(fā)群體的生活方式？還是迎合而上？
4.傳統(tǒng)的銷售方式與新型潛在消費(fèi)方式
5.裝飾公司越開越大的目的是什么？
6.市場上眾多品牌，我憑什么稍微的脫穎而出？
7.所謂的2016vr元年，對我有啥用？
8.吧啦吧啦一大推。。。。。
問題：
1.客戶去哪里了？（客戶在哪里）
2.我的產(chǎn)品適合什么人群？（目標(biāo)群體）
3.品牌推廣
4.渠道（運(yùn)營）
5.不要光看表象
利益相關(guān)：從事家裝，家具行業(yè)幾年，入行不算太深。
目前從事：vr家裝云設(shè)計，定制家具，vr家裝網(wǎng)絡(luò)平臺，買房、家裝引流app等……（等！等等，你到底干啥的？！ 我……）
淺析:
1.知己知彼.
看你的資金投入實(shí)力來換取增長空間和利潤。
小有小的玩法，大有大的玩法
幾個厲害的連鎖裝飾公司就可以養(yǎng)活一個工廠
硬是做什么品牌推廣，比你有錢能打廣告的多的是，這句話不好聽，事實(shí)既是如此。
不如踏實(shí)的做一些渠道培養(yǎng)，這個可以解燃眉之急。
大型的整裝公司都在賣家具，這里不去闡述這個模式的問題，只是這條路還可以走。所以可以跟它們合作，人家耍大牌談不來？只有一個原因：錢分的不到位。
2，背靠大樹好乘涼
淘寶早就不是之前的淘寶，別想太多。
說太多沒有用，只能說這個單純的虛擬網(wǎng)購家居市場還不夠完善，還不夠誘人。（啥？不完善才有搞頭？是啊，是啊，前人栽樹，后人乘涼嘛?。?br>可以招聘個做這個的人，把店鋪?zhàn)錾先ィ焕?，先占個坑。
美樂樂的模式不錯，有無考慮合作一把？
與其養(yǎng)雞，不如借雞生蛋。
美樂樂的模式利弊請自行齊家。
大樹有很多，想發(fā)展，想掙錢，多了解了解才知道，哪些大樹是可以爬的。
3.火眼金睛
客戶基本上已經(jīng)在裝修的那一刻被節(jié)流，節(jié)流的角色有，裝飾公司，設(shè)計師（包含工作室），“工長”（水貓）。自行解決市場調(diào)研的問題
（炒雞）不負(fù)責(zé)統(tǒng)計，一般水貓（工長）占到裝修市場的38%以上的份額。三線城市占比更大。
有時候客戶去哪買家具，是這些人一句話的事。利益驅(qū)動夠大的話，主動屁顛給你帶客戶太正常了。
根據(jù)你的產(chǎn)品定位，良禽擇木而棲。
4.工匠精神，眼觀六路。
國內(nèi)老板姓還是認(rèn)可口碑的，尤其是75年以前的客戶，所以你只是眾多家具品牌和眾多家具廠商的一個個體，考慮好定位人群，有目的的做一件事。知道“三個爸爸”的故事嗎？
上面的意思是，如果你沒有在國內(nèi)或者本地積累一定的忠實(shí)客戶和一定品牌影響力的前提下，那么培養(yǎng)客戶也是要做的一項(xiàng)工作。
“新美大”就是這么誕生的。
80后？85后？90后？
我只是一個家具廠商舉那些個牛x例子有啥用，委婉的說：活到老，學(xué)到老吧。
說到這還沒聽懂得話，我就直白點(diǎn)。
跨界合作，培養(yǎng)客戶，跨界做轉(zhuǎn)化率。
5.這么多人的意見和建議，其實(shí)解決的就是兩個問題
現(xiàn)在怎么活？
以后怎么活？
商人說到底是，把東邊的賣到西邊去吧，
辨貴賤，調(diào)余缺，奪遠(yuǎn)近。
現(xiàn)在都在流行搞什么工廠店，直營店，店面越開越大，樣板間，吧啦吧啦一大堆吧，是經(jīng)銷商和工廠在市場規(guī)則中自己把自己玩死了，而客戶并沒有得到什么實(shí)惠，反而更加購物迷茫。
玩的越大越要揚(yáng)言解決倉儲，物流，配送，安裝，售后一系列的東西。
實(shí)際體驗(yàn)?zāi)?？?shí)際體驗(yàn)?zāi)豿2？實(shí)際體驗(yàn)?zāi)豿3？
在盈利嗎？培養(yǎng)了多少忠實(shí)客戶？就跟滴滴一樣，你不燒錢，大多數(shù)人不用你。
就跟當(dāng)年淘寶叫囂ebay 一樣，什么打得過打不過的，先混個臉熟。
6.VR
有人說vr是偽需求，或者說vr家裝是。
利益相關(guān)，目前對應(yīng)的產(chǎn)品已經(jīng)有成熟上線的和正在開發(fā)的，不在公開性答案多說。

所見既是所得的裝修購物體驗(yàn)馬上到來。

（馬上？什么馬？我…%@￥^0^:-)$……）
目前并沒有什么成型的牛b的產(chǎn)業(yè)模式脫穎而出，同樣也代表著無限可能的利好消息。
產(chǎn)業(yè)都是聯(lián)動的，從開發(fā)商設(shè)定戶型那一刻起，有些東西已經(jīng)決定了，甚至從開發(fā)商拿到地皮的那一刻，本地的城市規(guī)劃策略那一刻起有些東西就側(cè)面的被定性了，小區(qū)的綠化率，容積率，市場定位，功能定位等等吧。
6.做情懷很可能沒飯吃
改變（提高，優(yōu)化，倡導(dǎo)）消費(fèi)者的生活方式？
額，不要沖動。這么厲害的事，咱從長計議吧，先填飽肚子比較好。
說這句話不是唯利是圖，而是把有限的精力，物力，財力，人力投入到值得做的事情上。
比如提供更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)等等
默默無聞的供貨商，突然有一天自立大牌的案例多的是，我們先默默無聞一下。
加入新市場，量變會產(chǎn)生質(zhì)變的。
o2o的模式被人說爛了，做的好的太少了，
美樂樂沒少花錢應(yīng)該。
取長補(bǔ)短吧，吐b，吐c，都走動走動，八方來財。

先解決燃眉之急吧，未來很可能是留給外行的人來決定的。
啰啰一大推，睡覺了。

首先捕獲野生土豪一只。
其次恭喜題主已經(jīng)在家具圈兒里屬于上游生態(tài)了，他們做軟體的還在為了幾千塊的訂單累死累活的時候你已經(jīng)開始幾萬十幾萬的搞了。


1.淘寶，網(wǎng)絡(luò)銷售（主做本地客戶，起到推廣的作用，銷售一些小型家具以及接受定制)
其實(shí)外地客戶蛋疼的就是安裝送貨咋弄？如果是絕壁高端的，客戶對于價格不敏感，直接上門安裝售后去。高端客戶品質(zhì)和服務(wù)這兩個問題搞定了之后別的倒無所謂。顯得吊炸天的樣子
另，從小做起，不要一開始就砸錢。雖然你錢多，但也不能亂來。

2.跑跑各地家居市場，里面的門店基本都是尋找廠家進(jìn)貨的，可以談?wù)勥@方面合作。
可以。

3.裝修公司（現(xiàn)在一般人裝修還是會選擇一個裝修公司來做設(shè)計，這方面合作之前咨詢過設(shè)計師得到的回答是：現(xiàn)在廠家和裝修公司合作的比較多，和設(shè)計師個人的少，采用的是一年一結(jié)算的方式）
4.獨(dú)立設(shè)計師（我們所處的浙江三線城市可能不太好找相關(guān)人員）
這兩點(diǎn)的話比較蛋疼，水比較深我還沒弄明白。


關(guān)于你的門店：
旗艦店必須要有的，不然面子都木有到哪兒有訂單？工廠旗艦店，紅星等賣場旗艦店還是要有。這個地方是你轉(zhuǎn)化訂單，來錢的地方。

關(guān)于其他銷售模式：展會先去看幾場，廣東展會，蘇州展會，成都展會。蘇州展會這個月底就開了，現(xiàn)看起來，看看別的工廠給到經(jīng)銷商什么支持，現(xiàn)在市場你的產(chǎn)品到底好不好賣等等。然后再想想自己能不能上。自己上的時候展會投入高，（如果有的話）產(chǎn)出高，風(fēng)險高，謹(jǐn)慎出手。

各地的建材家具團(tuán)購謹(jǐn)慎參加，這部分人群消費(fèi)能力有限，我看你東西挺拉風(fēng)的，搬過去人家買不買得起這就另說了。

總之你先跑出來研究研究，別悶在家里到處跑跑么總歸有用的。我在這里說的這么多也是飄在天上空的東西，真正還是要落到實(shí)處做，才能夠有所收獲。

不請自來，
關(guān)于題主的困惑我并不知道題主是否確實(shí)做了市場調(diào)查，如果做了便會發(fā)現(xiàn)其實(shí)市場空間很大。
市場空間具體點(diǎn)：
全屋的整套實(shí)木定制；

利益相關(guān)：1、最近在裝修房子，房子裝修進(jìn)入尾聲，2、工廠樓下有一個做吸塑板的家具工廠。

因?yàn)榧依镅b修，所以大概跑過了廣州周邊的家具市場--
1、廣州白云區(qū)黃石附近的家具市場
2、廣州天河區(qū)跑馬場的家具市場
3、佛山順德的家居城

比較大的是以上幾個，發(fā)現(xiàn)根本找不到全屋的整套實(shí)木定制，原因以下：
1、價格過高：廣州周邊的實(shí)木家居價格過高--做一個里面面積大概在5平方的美國紅桐木實(shí)木鞋柜，1.5萬（番禺工廠-通過設(shè)計師做的）；
2、一線城市的現(xiàn)場木工幾乎都消失了，根本不像老家的那種老工匠，居然一個都找不到；
3、實(shí)木的一些條件限制無法像吸塑板那樣可以呈現(xiàn)出比較好的表現(xiàn)；
4、市場被吸塑板全屋設(shè)計的占領(lǐng)，拉低了整體價位，一套4房的150平方左右的房子，吸塑板的報價大概是3萬左右，實(shí)木大概報價渠道7萬以上，這個還只是柜子和床，不包括客廳電視柜。

在跑得接近絕望的時候看到題主的問題。
一瞬間覺得，題主請聯(lián)系我！?。。?！

具體渠道：
1、淘寶：次要渠道，這個渠道主要起到的是產(chǎn)品展示，這個渠道無法像題主目前的主要渠道會產(chǎn)生一個比較大的訂單，但是，它是第一步。
做淘寶應(yīng)該注意的是，這兩天天貓的政策正在緊縮如果今年無法進(jìn)入，接下去的費(fèi)用會越來越高。
要做應(yīng)該做小而美，（明天補(bǔ)充幾個店給題主看）。
2、由于家具的限制（比如安裝和物流）導(dǎo)致家具能做的更多是應(yīng)該考慮O2O的做法。線上看圖，線下體驗(yàn)，線上下單，線下測量。
3、題主可以考慮社區(qū)店并且讓客人幫你銷售，比如，我購買了你的產(chǎn)品，我享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，于是我推薦你的產(chǎn)品，你給我一點(diǎn)的銷售提成。
這個目前我們樓下的工廠正在做，老板開UBER，目前在佛山海八路旁邊一個中海的樓盤和一個萬科的樓盤，有一些客戶要購買，他直接領(lǐng)客人去他以前的客戶那里看。
新客戶和老客戶在交流過程里面，潛在的給新客人培養(yǎng)了品牌信心。
4、題主可以看一下威法這個牌子，這個銷售體驗(yàn)很不錯。威法主要做櫥柜系列，他們提出了一個終身保養(yǎng)的做法，如果是低端產(chǎn)品，那么這個是不需要的，但是如果是一套十萬以上的全屋定制家具產(chǎn)品，那么便有意義了。
如果是一年維護(hù)費(fèi)用在兩千左右，那么我相信我是可以接受也樂于接受的。

希望對題主有幫助，并且希望題主聯(lián)系我，T T

2個方向。老板根據(jù)自身情況選擇，有不理解的，繼續(xù)追問。

首先目前家具市場---兩極分化，低端和高端市場，國內(nèi)符合中產(chǎn)階級消費(fèi)層次的話，恐怕只數(shù)得出宜家一家，而且產(chǎn)品格局只能適用于部分城市，和很多行業(yè)一樣，同一個行業(yè)細(xì)分開來，都會有可以操作的空白市場，而且目前也有很多人正在填補(bǔ)這個市場，試圖去“取點(diǎn)經(jīng)"吧。--------------

解決方案一：加大對市場營銷方面的渠道開發(fā)，找到合適的人做這個事（不要找傳統(tǒng)的業(yè)內(nèi)人士，找到具備 ”線下渠道和互聯(lián)網(wǎng)營銷”相關(guān)人才）
（物流）和（人工成本）兩個方面，把控調(diào)整未來家具市場的走勢和將要投入的模式及時間，削減不必要的成本，進(jìn)一步做好開源節(jié)流。-------

解決方案二：未來的市場的競爭，不是單個企業(yè)的競爭，而是供應(yīng)鏈的競爭。在物流，市場供給，戰(zhàn)略多個方面調(diào)整戰(zhàn)略方向,打個比方，原來你可能只做特定的場景需求，時間長了，等于被“計劃經(jīng)濟(jì)”給框住，那么很可能有更多的場景需求，需要去開發(fā)，在范圍和空間2個方面做衍生，市場有哪些需求，比如新的創(chuàng)業(yè)大潮下，服務(wù)企業(yè)的方向是不是也值得考慮，等等需要專業(yè)從業(yè)人員進(jìn)一步的考察市場。 唯一不變的是改變，在有條件去改變的當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè)，抱著感恩的，學(xué)習(xí)的心態(tài)，去擁抱變化。重點(diǎn)在于你自己的觀念，能不能接受。

注：另一個 重點(diǎn)在于 拋開老板身份，從新定義市場，尋找合適的人，做和他們自身相關(guān)的 合適的事。

看了大部分回答都是紙上談兵，如果做生意就像各個答主一般，因?yàn)樽约旱纳钚枨蠖芘苁袌觯治龅妙^頭是道就能賺錢，那滿超市都是零售業(yè)大亨了。（以上發(fā)言得罪一批人，哈哈）

因?yàn)闊o法知曉題主公司的所有情況，所以亦提不了合理具體的經(jīng)營策略，所以僅表達(dá)下自己的想法，供題主參考。因?yàn)楸救艘彩亲鰧?shí)業(yè)的，所以深知題主的不容易。

因?yàn)闀r代，社會背景，政策變動和幸存者偏差，總能出現(xiàn)成功的企業(yè)。但環(huán)境發(fā)生變化時，很多企業(yè)由于能力不足而倒閉，實(shí)在是很正常的事。所以當(dāng)企業(yè)大幅走下坡路，而企業(yè)主感覺回天無力時，及早關(guān)閉企業(yè)，享受企業(yè)過去的紅利，在我看來是一件睿智的事情。

目前，全球以美元，歐元，人民幣為代表的經(jīng)濟(jì)博弈正在如火如荼的進(jìn)行，大量資本停留中國，中國互聯(lián)網(wǎng)泡沫也正蒸蒸日上的上演，在這種經(jīng)濟(jì)背景之下，大量實(shí)體經(jīng)濟(jì)受擠壓打擊，江河日下。如此宏觀背景之下，實(shí)體企業(yè)要么也加入到泡沫營造的大隊(duì)伍中，享受泡沫，（當(dāng)然對資本市場不熟悉的企業(yè)如果這么做基本就是作死），要么縮減人員和開支，保有盈利項(xiàng)目，砍掉空耗。

上述總結(jié)起來其實(shí)就是一句話，做自己擅長的事情，不要浪費(fèi)賺到的錢。

從實(shí)體經(jīng)營角度給題主一點(diǎn)建議。電商其實(shí)只是經(jīng)營手段，我們不能把它當(dāng)做解決問題的方法。所以搞不搞電商取決于你的經(jīng)營策略，而不是取決于當(dāng)下潮流和消費(fèi)者需求。要說消費(fèi)者需求，最大的消費(fèi)者需求不就是免費(fèi)免費(fèi)免費(fèi)么？難道你也要去適應(yīng)？這就是為什么我說我前頭的大部分答主都是紙上談兵。

如果我是你的轉(zhuǎn)型經(jīng)理，首先我會找行業(yè)和企業(yè)的創(chuàng)新點(diǎn)，要知道，當(dāng)下消費(fèi)習(xí)慣的巨大變革，消費(fèi)者審美的巨大變革，生產(chǎn)力提高的巨大變革，人口紅利和環(huán)境紅利消失的巨大變革之下，無論是產(chǎn)品功能外觀，銷售模式，宣傳方法，生產(chǎn)方法，企業(yè)交流，行業(yè)趨勢，都有非常非常多的創(chuàng)新點(diǎn)可以抓，沒準(zhǔn)還能迎合政策，拿到政府補(bǔ)助什么的。

其次，任何時候應(yīng)該抓住市場的本質(zhì)，我相信題主之前十多年的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該可以幫助題主思考。至于什么是市場的本質(zhì)，也許個人有個人的見解，本人也就吝而不淡了，有緣面交吧。

總的來說，我只能給題主提這些大思路，具體策略和實(shí)施方法，由于我需要知道的企業(yè)信息太少，根本提不出來，如果強(qiáng)行寫出來，想必也是紙上談兵了。

共勉！

你們是生產(chǎn)每個都一樣的，還是每次都設(shè)計，個個不一樣啊。
網(wǎng)上最好的賺錢辦法就是賣便宜點(diǎn)，搞出一個爆款，好幾年都銷這一個寶貝，狂賣幾千件，好評如潮什么的。

外貿(mào)家具工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷可以通過以下幾種方式獲得更多的營銷渠道：

1. **線上電商平臺**：注冊并入駐各大電商平臺，如天貓、京東、拼多多等，通過線上銷售增加曝光率，吸引更多消費(fèi)者。

2. **社交媒體營銷**：利用小紅書、微信、抖音等社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣，創(chuàng)建品牌故事與用戶互動，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度。

3. **線下渠道合作**：與本地家具賣場、家居設(shè)計公司進(jìn)行合作，拓寬銷售渠道，增加產(chǎn)品展示機(jī)會。

4. **參加行業(yè)展會**：報名參加家具行業(yè)的展會，不僅可以展示產(chǎn)品，還可以接觸到潛在的批發(fā)客戶和終端消費(fèi)者。

5. **建立自有網(wǎng)站**：搭建品牌官網(wǎng)，提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息與采購?fù)ǖ?，增?qiáng)品牌形象。

6. **線下活動**：定期舉辦促銷活動，比如折扣、買贈，吸引顧客進(jìn)店體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率。

通過這些渠道，可以有效拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場競爭力。

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