我們知道，家裝是一個適合創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。其投資小、不需要大量現(xiàn)金流以及對辦公場地要求寬松的特點使得很多有志之士加入進來。
然而，經(jīng)過了這么多年大家發(fā)現(xiàn)，想做好這個行業(yè)并不容易，只有少數(shù)的創(chuàng)業(yè)者取得了成績，更多的人都是深陷其中、無法自拔，始終不能擺脫創(chuàng)業(yè)失敗的惡運。
于是大家發(fā)出諸多的感嘆——家裝行業(yè)不好做?。?br> 其實冷靜下來想，除了家裝行業(yè)之外，又有哪個行業(yè)好干呢？但凡有點理性的人都知道，沒有哪個行業(yè)是輕松就能干好的。
既然如此，家裝行業(yè)如何才能做好？怎樣才能讓自己的企業(yè)取得創(chuàng)業(yè)成功呢？
今天，我們就這個問題，進行一下深入探討。
首先，定義一下什么是家裝創(chuàng)業(yè)成功以及家裝創(chuàng)業(yè)成功的標準是什么。
我們認為：
一、家裝創(chuàng)業(yè)成功是指創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡，獲取利潤等財務(wù)數(shù)據(jù)上的成果，簡單講就是能賺錢。
二、家裝創(chuàng)業(yè)成功是有階段性的，即不斷完成某個階段所設(shè)定的財務(wù)指標。
既然知道了什么是家裝創(chuàng)業(yè)的成功，那就必需要懂得這個行業(yè)得以成功的內(nèi)在原理是什么。說到這，相信大家肯定會大不以為然，難道做這么多年家裝還不知道這個道理嗎？不要著急，請繼續(xù)往下看。
為了說明這個道理，我們先關(guān)注一下餐飲行業(yè)成功的原理又是什么，以達到它山之石的功效。
假定我們在某地開設(shè)了一個飯館，要想生意興隆，大約要緊緊抓住這樣幾個環(huán)節(jié)：
1、 要清晰自己的特色，比如味道、價格、環(huán)境、服務(wù)等并保持穩(wěn)定；
2、 開業(yè)促銷展開，以獲得第一批客戶；
3、 第一批客戶品嘗完之后，假如有一部分非常認可這個飯館，那么他們就還會再次光臨，我們假設(shè)這批客戶為A；
4、 A客戶在重復(fù)光臨的過程中，就還可能帶來親朋好友，即為B；
5、 B客戶今后還有可能自己再來，則可能帶來C。
當A、B、C三個客戶數(shù)不斷加大的時候，這個飯館的生意將會逐漸興旺，即成功。
此時深入分析發(fā)現(xiàn)，客戶群的不斷積累，是餐飲業(yè)成功的內(nèi)在實質(zhì)。而要想獲得客戶的不斷積累， 必須要保持味道、價格、服務(wù)、環(huán)境的穩(wěn)定，而餐飲業(yè)的一切管理都是為了保持這種穩(wěn)定而展開的。
因此，餐飲業(yè)成功的核心要訣在于穩(wěn)定經(jīng)營下拉動客戶重復(fù)消費。這就是我們看到的餐飲一般都是生意慢熱型的。（知名連鎖企業(yè)開門紅現(xiàn)象不屬于本討論范疇）
反觀家裝企業(yè)，和餐飲完全不同。
1、 家裝開業(yè)也可以吸引來第一批客戶登門，但這些客戶登門不代表你能搞定，進門100個而只簽約1個客戶的事情比比皆是。
2、 即便你簽下了客戶A，這個A未必會給你帶來客戶B，因此更談不上什么C了。
通過進一步分析發(fā)現(xiàn)，家裝要想生意興隆，關(guān)鍵是取決于最大化吸引進門客戶和大比例實現(xiàn)簽約客戶A。而B和C兩種客戶幾乎是不存在的。
結(jié)論已經(jīng)出來了，家裝的成功原來和餐飲業(yè)完全不同。事實上每個行業(yè)的成功都不盡相同，都存在著其內(nèi)在的規(guī)律和原理。作為一個家裝企業(yè)的掌舵者就必須清醒的認識到這一點。否則就是南轅北轍，不要說成功，就是保本都很難。
如果我們深刻理解了這個道理，就不會再去做什么“工地營銷”、“口碑營銷”那樣低效的事，這都屬于我們所講的“被動營銷”?！氨粍訝I銷”對于重復(fù)消費的行業(yè)（例如餐飲、日化等）可以有良好的效果，但是對于家裝這樣的大宗消費產(chǎn)業(yè)則不具有任何參考價值。特別是在一個新的家裝企業(yè)初創(chuàng)階段，在你沒有一定積累的前提下就想通過“工地回頭客”等獲得良好的收益，那只能是一廂情愿。實際上，依靠這種方式就想走向成功的企業(yè)幾乎為零。
綜上所述，家裝企業(yè)成功的源泉并不在于外部客戶的積累，因此也不存在所謂的“市場影響力”。家裝企業(yè)成功的實質(zhì)在于能否快速積累一支諳熟客戶心理的高質(zhì)量團隊。所以每一個家裝老總只要抓好接觸客戶的體系（推廣）和實現(xiàn)客戶的體系（產(chǎn)品、服務(wù)和談判）這兩件大事，就可以讓自己的企業(yè)走向成功了！
如果用一句話揭示出家裝創(chuàng)業(yè)成功的要訣，那就是：狠抓主動營銷（電話、網(wǎng)絡(luò)、會議營銷），遠離誤區(qū)（工地營銷、回頭客營銷等），穩(wěn)定團隊，把自己的產(chǎn)品（給客戶提供有吸引力的產(chǎn)品）迅速推向市場，快速獲得數(shù)字化的財務(wù)指標，這，也就是家裝創(chuàng)業(yè)成功的脈搏。
至于如何將這句話落向?qū)嵦?，可以加我微信，樂意與大家分享！

這個行業(yè)的水非常深，且趨于飽和，家裝公司已經(jīng)越來越難做了。

1. 新房初裝 越來越少于 舊房改造；
2. 首次裝修，一部分選家裝公司，一部分直接聯(lián)系工頭甚至工人。到二次裝修，則基本都直接聯(lián)系工頭或工人了。業(yè)主心知肚明“找公司也是這個工頭（新來的還未必有這個好呢），自己找也是這個工頭”，那還交管理費和稅給公司干甚？
3. 目前家裝公司的經(jīng)營模式?jīng)]有創(chuàng)新，監(jiān)理就是扯犢子，加上家裝的特有屬性，質(zhì)量上始終難以保證。

到這個階段，你想扎進來并活下去，要么有鮮明的特點風格（還要配合推銷），要么有精準的成本控制（這點很難，材料和人工成本很透明），要么就是攻克家裝質(zhì)量保證這道難關(guān)。

我剛好也是工業(yè)設(shè)計專業(yè)的，畢業(yè)后做了兩年家裝，不過是在十幾年前了。做家裝公司看你是做設(shè)計還是做經(jīng)營了。如果做設(shè)計還是需要豐富的生活經(jīng)驗的，做效果圖不重要，關(guān)鍵還是理念。因為家裝公司基本負責的是硬裝，基本就是隱蔽工程和墻頂?shù)?。需要設(shè)計功力的地方正是大格局的把握和動線的設(shè)計。一般的家裝設(shè)計師還真是欠缺這方面的能力。目前家裝公司的設(shè)計其實更多的是銷售，設(shè)計的成分并不多。家裝的工藝流程的了解也要比設(shè)計風格的了解更重要。

因為沒有在專業(yè)的家裝公司工作過。不太能給出太多的建議。
家裝工程，絕大部分業(yè)主都是首次裝修，沒有太多的經(jīng)驗，具有的一點常識也是從社交媒體或者朋友親友間獲得，處于一知半解的狀態(tài)。針對這類情況，從業(yè)人員就要做到包容的態(tài)度和業(yè)主做好溝通?，F(xiàn)在每個人處于一個網(wǎng)絡(luò)時代，家裝也不能例外，也將互聯(lián)網(wǎng)的一些運營思路放入傳統(tǒng)的家裝行業(yè)中。主要是將互聯(lián)網(wǎng)中著重關(guān)注的業(yè)務(wù)執(zhí)行，收集分析和及時反饋等。如，施工人員制作是否符合設(shè)計要求，施工現(xiàn)場問題是否有反饋，設(shè)計人員收到反饋是否與業(yè)主做到及時溝通，有了改進方案業(yè)主是否能夠接受等一系列情況。盡量獲取問題時效越快，處理措施越及時，最終業(yè)主越滿意。
完工后一年的質(zhì)保期內(nèi)，也是最佳銷售階段。不要放棄與業(yè)主任何溝通的機會，主要節(jié)假日或業(yè)主生日，采用微信，短信或電話方式表達問候，對于大客戶還可以采用贈送生日禮物的方式，做好事后口碑營銷的工作。
創(chuàng)業(yè)有風險，路途需謹慎，祝你創(chuàng)業(yè)成功。

建議你認真看下這個視頻，不要盲目開始投入，所有的投入成本都是硬性投資，如果年底賺不出來就是虧損教你開家裝公司，從0到1手把手教你，想創(chuàng)業(yè)的還不快點進來？ - 騰訊視頻

創(chuàng)業(yè)成立家裝公司需要考慮多個方面，以下是一些關(guān)鍵要素：

1. 市場調(diào)研：首先要對當?shù)氐募已b市場進行調(diào)研，了解目標客戶的需求、競爭對手的情況，以及市場的整體趨勢。

2. 選址：選一個合適的地點作為辦公室或展廳，方便客戶前來咨詢和合作。

3. 團隊建設(shè)：組建專業(yè)團隊，包括設(shè)計師、施工人員和項目經(jīng)理，確保每個環(huán)節(jié)都有專業(yè)人員負責。

4. 資質(zhì)和許可：辦理相關(guān)的營業(yè)執(zhí)照、施工資質(zhì)以及環(huán)保等各類許可證，確保公司合法合規(guī)運營。

5. 財務(wù)管理：注重財務(wù)規(guī)劃，合理控制成本，確保公司在初期能夠正常運作。

6. 營銷策略：制定有效的營銷與推廣策略，可以通過網(wǎng)絡(luò)、線上線下活動等多種渠道吸引客戶。

7. 客戶關(guān)系：重視客戶服務(wù)，建立良好的客戶關(guān)系，以便獲得回頭客及推薦客戶。

以上是一些基礎(chǔ)的方向，建議深入研究和規(guī)劃，確保能夠提高創(chuàng)業(yè)成功的概率。

路漫漫

怎么樣？創(chuàng)業(yè)開始了嗎？