在 《干貨!小新教你識別報(bào)價(jià)單陷阱(一)》中,小新詳細(xì)講解了兩種陷阱:不合理拆分項(xiàng)目和惡意漏項(xiàng),今天咱們繼續(xù)。
本文是系列連載文章的第二篇,后續(xù)還有好多好多篇!通過閱讀本文,你可以看透兩類裝修報(bào)價(jià)單陷阱:
1:大數(shù)小報(bào),虛假降低總價(jià)誘騙你簽合同交定金;
第一大陷阱:大數(shù)小報(bào)
這個(gè)很好理解:就是把本該170㎡的乳膠漆面積報(bào)成150㎡、本該15㎡的衛(wèi)生間防水報(bào)成只有地面積的5㎡,降低總價(jià)好騙你簽訂合同。
這種伎倆通常在報(bào)價(jià)單的備注里面會(huì)有按實(shí)收方的說明。
如果需要按實(shí)收方的話,還TM需要你量啥房?做啥報(bào)價(jià)單?
來看個(gè)實(shí)際的栗子:
▲仔細(xì)看最后一欄里面第三點(diǎn):按實(shí)際發(fā)生量計(jì)算。
前面寫明了155㎡,后面寫著按實(shí)際發(fā)生量計(jì)算,那請問:到底以哪個(gè)為準(zhǔn)?
這里還僅僅是乳膠漆基層的,同樣也是這家公司的報(bào)價(jià)單,在報(bào)價(jià)單下方的工程量計(jì)算說明中,有著史上最大的坑:
我有一句MMP,而且我現(xiàn)在就要講!
墻地磚、乳膠漆、墻紙基層、吊頂、水電改造都按實(shí)收方,那這個(gè)報(bào)價(jià)單用來干啥的?
最后實(shí)際結(jié)算的金額和報(bào)價(jià)單完全是兩回事,那拿你這報(bào)價(jià)單有啥用?
被忽悠用?
知識普及之按實(shí)收方:
顧名思義,就是指按照實(shí)際發(fā)生了多少工程量來計(jì)算支付的款項(xiàng)。該方式通常出現(xiàn)在大型土建工程、橋梁道路工程、市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程上。
因?yàn)椋?b>此類工程浩大,計(jì)算方法復(fù)雜,而且還經(jīng)常由于各種原因(比如說有釘子戶)需要更改方案,導(dǎo)致施工完成后實(shí)際工程量和之前有較大出入,為了公平起見,才會(huì)有按實(shí)收方這種操作方法。
反觀家裝,工程量極小,計(jì)算極簡單,而且沒有什么太復(fù)雜的因素,在初次量房時(shí)都能量出準(zhǔn)確方量,那么就不存在“按實(shí)收方”這一說法。
再來看一個(gè)大數(shù)小報(bào)的例子:
▲主臥地面找平面積30㎡
▲次臥1地面找平面積17㎡
▲次臥2地面找平面積10.4㎡
三間臥室的地面積總共57.4㎡。那么在不計(jì)算損耗的情況下,地板至少也得要57.4㎡,對吧!
你太天真了……
▲主材中地板僅有52㎡
WTF?
木地板居然只有52㎡?(這家的衣柜安裝在地板安裝之后)
留5.4㎡的水泥地面,醬紫的裝修方式還真心沒見過……
第二大陷阱:小數(shù)大報(bào)
上面說了少報(bào)數(shù)量是為了讓總價(jià)看起來沒那么扎眼,促成合同的簽訂,那為啥會(huì)有多報(bào)面積?
這樣不是會(huì)提高總價(jià),把顧客嚇跑嗎?
這設(shè)計(jì)師是不想干了?
這里不得不稍微提一下另外一個(gè)話題,就是剖析一下現(xiàn)在市面上大部分所謂“設(shè)計(jì)師”的真實(shí)性質(zhì)。
知識普及之他們真的是“室內(nèi)設(shè)計(jì)師”嗎?
不是。
那他們是什么?
他們只是一群打著“資深設(shè)計(jì)師”旗號,會(huì)畫點(diǎn)拙劣的草圖,而實(shí)際的角色是:銷售。
這是一群濫竽充數(shù)者,是這個(gè)時(shí)代特有的產(chǎn)物,如果用小新的話來形容的話,這是一群人渣。
這里沒有貶低室內(nèi)設(shè)計(jì)師的意圖,更沒有訓(xùn)斥銷售人員的意思。你們都應(yīng)該懂小新說的是哪類人。
這類人通常有以下幾個(gè)特征:
1:在不量房驗(yàn)房的情況下,僅憑一張從網(wǎng)上Down下來的圖紙就能給你做出報(bào)價(jià)來;
2:張嘴就先問你兩個(gè)問題,你預(yù)算多少?你想裝什么風(fēng)格?
3:不做好設(shè)計(jì)這個(gè)本職工作,反而去吹噓用料、工藝等;
4:一味的去堆砌一些毫無意義且貴得要命的硬裝造型,還美其名曰,這個(gè)很出效果;
5:他不關(guān)心你家?guī)讉€(gè)人住,更不關(guān)心你的生活習(xí)慣;
6:沒有設(shè)計(jì)理念,也沒有設(shè)計(jì)主見,對于不專業(yè)的你提的任何不合理的設(shè)計(jì)要求,他總是用順從的態(tài)度來回應(yīng),你說啥就是啥。
而真正的設(shè)計(jì)師是怎么工作的呢?
1:只有實(shí)際量房驗(yàn)房,知道了你家的樓層、房屋細(xì)部結(jié)構(gòu)、屋外大致環(huán)境、窗戶朝向等具體細(xì)節(jié)后,通過頭腦風(fēng)暴后才能構(gòu)建出一個(gè)合理的設(shè)計(jì)布局來;
2:他無需知道你的預(yù)算,因?yàn)樗?,正常合理的裝修都會(huì)有一個(gè)最低限度的預(yù)算,他也能做到為你把控預(yù)算;
3:他也無需知道你想要的風(fēng)格,因?yàn)樗仓?,真正的風(fēng)格從不通過硬裝實(shí)現(xiàn),而是后期軟裝;
4:不從談?wù)?/b>設(shè)計(jì)之外的事情,這不是他的工作;
5:他還深知,硬裝造型越多,對風(fēng)格的把控就越是不易;
6:他想了解你生活的方方面面,到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn),他比你更了解你自己;
7:他會(huì)用專業(yè)知識告訴你,你的想法太幼稚。
你知道銷售最基本的技能是什么嗎?
是察言觀色。
如果你是名土豪,或者你很粗心,而且很顯山漏水,不好意思,你的乳膠漆面積會(huì)從170㎡變?yōu)?00㎡,而且備注里面不會(huì)有按實(shí)收方的字樣。
作為土豪的你,get到了嗎?
在下次的文章中,會(huì)講解兩個(gè)陷阱,是關(guān)于裝修材料的,也是很多童鞋非常關(guān)心的,咱們不見不散!
這么好的文章,你不點(diǎn)個(gè)贊么?
累了么。要不咱休息一下。想知道更多的報(bào)價(jià)單陷阱。第三集為你爆更多料。
。。。