我們也是傳統(tǒng)的廠家，從去年開(kāi)始 也是涉足家具電商了，當(dāng)然是包括家具定制的。
畢竟規(guī)模和實(shí)力有限，也不敢盲目擴(kuò)大，現(xiàn)在就是成品和定制九局同事在運(yùn)作，一步一步走下去。
現(xiàn)在流行的O2O我們也想這樣搞，這是接下來(lái)的目標(biāo)！！

我目前正在籌劃一個(gè)家具定制的項(xiàng)目。想法來(lái)源是這樣的，因?yàn)槲冶旧碜鐾赓Q(mào)出口，有比較多的機(jī)會(huì)接觸歐美市場(chǎng)，在國(guó)外看到一些定制項(xiàng)目，小，精細(xì)但做到很貼合需求的定制，本身并不是為了做多大的市場(chǎng)或者掙多少錢，熱愛(ài)著并享受這個(gè)熱愛(ài)。我目前從事的工作也是熱愛(ài)多于功利?，F(xiàn)在希望把這份熱愛(ài)更大范圍的擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，就想著做小眾家庭的私人訂制，可以根據(jù)個(gè)人需要，提供歐美市場(chǎng)舒適的家居設(shè)計(jì)，符合家庭實(shí)際的尺寸，各種切合現(xiàn)有裝修的配搭。至于o2o，這個(gè)是平臺(tái)，起步階段最有效而快捷的宣傳方式，需要做好這個(gè)平臺(tái)，但更主要的是口碑效應(yīng)，尤其是比如我做的家具定制，好的口碑比什么的宣傳效果都來(lái)的 好。

作為大型企業(yè)來(lái)講，家具定制O2O只能作為業(yè)務(wù)的補(bǔ)充點(diǎn)。盤活多余產(chǎn)能，保證一定的現(xiàn)金流。其實(shí)涉及到工裝的，比如說(shuō)酒店會(huì)所等等，他們的家具一直都是定做的。但是很多行業(yè)內(nèi)很出名的公司，流水也是二十來(lái)億一般的人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。這樣的公司有大量的設(shè)備和工人，但是由于傳統(tǒng)習(xí)慣之類的原因，中國(guó)的過(guò)程單計(jì)劃性都不是很強(qiáng)，經(jīng)常是一段時(shí)間3班倒忙得不行，一段時(shí)間又沒(méi)生產(chǎn)任務(wù)。所以就會(huì)把富裕出來(lái)的產(chǎn)能用定制O2O來(lái)消化。1，養(yǎng)活工人 2，現(xiàn)金流 3，打響品牌知名度。這種類型的企業(yè)做O2O的唯一問(wèn)題是價(jià)格偏貴，因?yàn)楣に囁疁?zhǔn)放在那里而且為了保住品牌美譽(yù)度，比如說(shuō)我先在工廠森源酒店家具廠家定位稍次的單就不會(huì)接。
以上。臨時(shí)有事，未寫完。有人看了再補(bǔ)充。
如有不同見(jiàn)解或者有定制需求的公司/個(gè)人歡迎評(píng)論或者站內(nèi)信聯(lián)系。

不管是不是o2o，還是定制，還是回到商業(yè)的本質(zhì)，給目標(biāo)客戶他們能接受的價(jià)格和足夠有吸引力的產(chǎn)品，獲得產(chǎn)品的過(guò)程盡量簡(jiǎn)單一些。模式對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，就是他的需求是否被大部分或者說(shuō)完美的解決了，客戶核心關(guān)注的不會(huì)是不是o2o了，或者是定制。就產(chǎn)品成本來(lái)說(shuō)對(duì)于定制企業(yè)現(xiàn)在是重中之重，有限度的定制和工作流的數(shù)字化，這兩步都是最核心的細(xì)節(jié)。產(chǎn)品本身或者說(shuō)定制元素的本身就需要很有吸引力，藝術(shù)設(shè)計(jì)的范疇又是另外一個(gè)全新的領(lǐng)域。簡(jiǎn)而言之，這就是一個(gè)公司需要在技術(shù)和藝術(shù)這兩個(gè)領(lǐng)域，需要很杰出的人才，才能完成的一個(gè)商業(yè)模式。

之前回答比較簡(jiǎn)單，因?yàn)榭床磺宄}目的重點(diǎn)在哪里，如果是家具定制電商我就稍微的補(bǔ)充點(diǎn)看法吧，如有錯(cuò)誤，請(qǐng)多多指教。
1、定制化與規(guī)模化之間的矛盾
定制化毫無(wú)疑問(wèn)能夠增加你的客戶滿意度，誰(shuí)不喜歡按照自己的想法來(lái)設(shè)計(jì)家具呢。但是完全定制化，在小規(guī)模的手工作坊尚可實(shí)現(xiàn)，對(duì)于上規(guī)模的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本就非常高了。舉例說(shuō)，定制化方案需要設(shè)計(jì)師和客戶一起商定，滿足客戶需求同時(shí)能夠得以實(shí)現(xiàn)，這是成本。當(dāng)你的設(shè)計(jì)方案到了廠家之后，需要人專業(yè)人才拆單，這是成本。當(dāng)你遇到不常用的原材料，需要去談判以及小規(guī)模采購(gòu)，這是成本等等等等。因此，家具全定制化注定成本很高，非常昂貴，只能走高端路線。然而，對(duì)于大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外企業(yè)，設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)能力也差的很遠(yuǎn)，這注定是一條無(wú)比艱難的路。要盈利，必須還是要工業(yè)化生產(chǎn)。
2、定制化與規(guī)模化的解決之道
定制化與規(guī)?；薪鉀Q之道，并且很多家具企業(yè)已經(jīng)在做， 所謂的大規(guī)模定制。具體來(lái)說(shuō)，以柜子為例，可以拆分成門板、柜體，其中門板起主要的裝飾作用，這部分定制化程度越高，消費(fèi)者越滿意，而支撐柜子的柜體，則可以通過(guò)設(shè)定不同型號(hào)的板材進(jìn)行組裝。因此，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，門板可以按照訂單定制化生產(chǎn)，柜體則可以按照各種型號(hào)標(biāo)準(zhǔn)化備貨生產(chǎn)。
當(dāng)然，在這種大規(guī)模生產(chǎn)模式下，家具企業(yè)在定制化的部分也并非完全的定制（有這種單，那也是特殊單），還以門板為例，所謂定制，不過(guò)是你可以選擇實(shí)木的、吸塑的、玻璃的、金屬等各種材質(zhì)，紅橙黃綠青籃紫等各種顏色、單開(kāi)雙開(kāi)推拉步入等各種形式，也就是說(shuō)所謂的定制化，不過(guò)是提供給消費(fèi)者更多的選擇，但所有的選擇都是在廠家的目錄之中。
3、電商的意義所在
以上說(shuō)的是家具企業(yè)自身生產(chǎn)模式的問(wèn)題，那么電商能夠起到什么作用呢。很簡(jiǎn)單，當(dāng)你的定制化是面臨選擇的定制化，通過(guò)模擬軟件，電商能夠給消費(fèi)者很好的體驗(yàn)效果。家具賣場(chǎng)里往往是固定的那么幾套，以柜子為例，滿三層樓的大店面也不過(guò)那么幾種，你可以說(shuō)我要這種門，我要另外這種顏色，但是畢竟你看不到真正搭配起來(lái)的效果。而這個(gè)問(wèn)題通過(guò)電商和好的軟件可以解決，可以給消費(fèi)者更加直觀的體驗(yàn)，并且不用去人擠人的店里。
4、家具電商的優(yōu)劣勢(shì)分析
比起其他的商品，如上所述，家具電商o2o有他的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上體驗(yàn)?zāi)軌蚝芎玫淖屜M(fèi)者知道我所能提供的產(chǎn)品到底有多少種花樣，你的定制到底可以走多遠(yuǎn)。就因?yàn)槎ㄖ苹瘜?dǎo)致可組合的方案多，因此電商體驗(yàn)的效果更好。
劣勢(shì)也很明顯，大件家具，你終究還是要去看實(shí)體才放心，你也需要實(shí)體店的服務(wù)，比如櫥柜，不知道你廚房大小怎么定制，而且假如是我這種消費(fèi)者，我也不知道我廚房多大。
5、電商是電商，定制是定制，并不是有了電商你的定制化程度就高，定制化程度是你的生產(chǎn)系統(tǒng)決定的。家具企業(yè)的核心還是如何解決定制化與標(biāo)準(zhǔn)化的矛盾問(wèn)題，在這條路上走的越遠(yuǎn)越有競(jìng)爭(zhēng)力。而電商，是順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)而生的，即便把定制去掉，電商也有存在的意義。
6、家具定制電商當(dāng)然可取，但是誰(shuí)去做這件事情，是電商去做還是廠家去做還是電商廠家一起做？家具企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式和電商模式如何互生互存？這些都不是我能回答的了，但是必然，會(huì)有一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，在某一天，用他的成功告訴你真正的答案。
純定制化能夠提高客戶的滿意度，贏得一定的市場(chǎng)和口碑。
但是工業(yè)企業(yè)的未來(lái)一定是大規(guī)模生產(chǎn)，因?yàn)橐?guī)模大了之后你的成本會(huì)迫使你去這么做。
所以大規(guī)模和定制化的結(jié)合才是家具企業(yè)的未來(lái)。
回到樓主的問(wèn)題，定制電商大有可為，但是這需要更好的體系——從生產(chǎn)到銷售，去保證。

家居電商可以分為很多類別的，有做全屋定制的，如科凡定制，也有做衣柜或者衣櫥為首的，如索菲亞等，有主打產(chǎn)品或者優(yōu)點(diǎn)才有競(jìng)爭(zhēng)力，才能立足市場(chǎng)。像科凡定制的話走的就是O2O模式，很多傳統(tǒng)企業(yè)也已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)型，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)不會(huì)一塵不變，更多的是自我改變調(diào)節(jié)和適應(yīng)新環(huán)境。前景好不好不是紙上談兵，拿出數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)，做好戰(zhàn)略部署才是真道理。師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人，道理是一樣的，科凡定制就是從原來(lái)的木匠慢慢發(fā)展成為現(xiàn)在的大師級(jí)木匠，慢慢摸索，慢慢進(jìn)步。

我自己有一個(gè)小型的工廠，從一開(kāi)始就走的是定制化路線，但是一直比較辛苦，一個(gè)是定制化產(chǎn)量上不來(lái)，對(duì)每個(gè)工人的技術(shù)要求比較高，另外一個(gè)是現(xiàn)在客戶對(duì)價(jià)格要求比較敏感，都是要求低價(jià)高質(zhì)量，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)看，還是要走工業(yè)化的道路。我也朝這個(gè)方向去發(fā)展，定制只能對(duì)某些產(chǎn)品而言能做。

定制家具的核心在于購(gòu)買時(shí)的設(shè)計(jì)圖紙的定制，還有就是能夠快速的將個(gè)性化的定制工件，進(jìn)行快速的批量的生產(chǎn)；至于你是鋪設(shè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商門店，還是只走電商模式，或者兩者相結(jié)合的O2O模式；這都只是銷售的模式不同，和是否是定制家具，還是傳統(tǒng)家具，沒(méi)多大關(guān)系

O2O是必須的。
家具定制電商在于怎么和廠家搞好關(guān)系，把整個(gè)線上和線下定制流程結(jié)合好。
又要搞好電商，又要搞好線下渠道。線下和線上就是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，等于倚天劍和屠龍刀在手，天下我有！

這個(gè)怎么說(shuō)呢，很多老板就是覺(jué)得電商就是開(kāi)個(gè)淘寶店合作做個(gè)網(wǎng)站，在或者加盟哪個(gè)平臺(tái)就是電商，須不知，電商，互聯(lián)網(wǎng)什么的都是要以質(zhì)量和信任為主的，不要盲目的相信別人吹噓的怎么神奇。冠鋒定制家具雖然沒(méi)做電商，但是在質(zhì)量方面還是不錯(cuò)的，下一步可以考慮電商的。

家具定制電商的產(chǎn)品前景非常樂(lè)觀，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 消費(fèi)升級(jí)：隨著消費(fèi)者的收入水平提高，個(gè)性化需求逐漸增多，定制家具能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，不再滿足于傳統(tǒng)的人們對(duì)家具的認(rèn)知。

2. 線上購(gòu)物普及：越來(lái)越多的人習(xí)慣于在網(wǎng)上購(gòu)物，家具定制電商能夠提供便利的購(gòu)物體驗(yàn)，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求隨時(shí)隨地進(jìn)行選擇。

3. 技術(shù)支持：現(xiàn)代科技的進(jìn)步使得家具定制變得更加高效，例如一些企業(yè)利用3D建模和虛擬現(xiàn)實(shí)來(lái)展示產(chǎn)品，消費(fèi)者可以更直觀地了解定制效果。

4. 環(huán)保意識(shí)提高：消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的重視程度上升，定制家具往往可以選擇環(huán)保材料，吸引注重環(huán)保的年輕用戶群體。

總的來(lái)說(shuō)，家具定制電商的潛力巨大，只要能夠持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，未來(lái)發(fā)展空間非常廣闊。

同感，量產(chǎn)是必然的。

您好，我正在籌備一個(gè)家具電商項(xiàng)目，可以的話我直接把計(jì)劃書發(fā)過(guò)來(lái)吧。