沵過嘚恏嬤
記住該記住的，忘記該忘記的改變能改變的，理解不能理解的
第1個(gè)問題是客戶咨詢了價(jià)位之后，可能會(huì)說房?jī)r(jià)太高他買不起。第2個(gè)問題是客戶查看了戶型之后，可能會(huì)說我需要好好再想一想，考慮一下是否購(gòu)買你們樓盤的房子。第3個(gè)問題是客戶了解了房源信息之后，可能會(huì)說我回頭再來。第4個(gè)問題是客戶了解了戶型之后，可能會(huì)說我只是想隨便看一看，并沒有購(gòu)房的打算。第5個(gè)問題是客戶看了樓盤的沙盤之后，可能會(huì)說我們剛剛結(jié)婚，手上沒有太多的存款。第6個(gè)問題是客戶對(duì)房源比較滿意，但是可能需要回去跟他的父母或者是其他的家人商量一下。在銷售房子的過程當(dāng)中，會(huì)遇到很多抗性的問題，所以銷售人員一定要有技巧的回復(fù)客戶的問題。
2020-01-15
好心情
擅長(zhǎng)家用大小電器采購(gòu)
其實(shí)現(xiàn)在在買房的時(shí)候，很多客戶都是會(huì)提出一些問題的，這種情況也是比較正常的，畢竟花那么多錢買房肯定是要詳細(xì)的了解一下才行的。
你比如說有些人可能會(huì)覺得為什么房子要等建好了再賣。如果遇到有客戶提出這種問題，那么我們可以明確的告知客戶，期房一般在價(jià)格上面會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)，而且也確實(shí)是可以搶占一些先機(jī)的，可以優(yōu)先選擇一些好房子。
還有一些人可能會(huì)問買在高層有哪些好處，遇到這種問題，那么我們可以告知客戶高層的通風(fēng)性能要更加的好，而且高層住起來也會(huì)更加氣派一點(diǎn)，檔次比較高。
2020-01-10
買房是一件大事，購(gòu)房者在購(gòu)買房子的時(shí)候還是比較謹(jǐn)慎的，會(huì)將房子的情況了解之后再簽訂購(gòu)房合同，這樣操作也是非常正確的。
首先購(gòu)房者肯定會(huì)咨詢房子的價(jià)格，購(gòu)房者肯定希望能夠以更低的價(jià)格購(gòu)買到最好的房子。
第二個(gè)問題就是確定房子的所有權(quán)，很多人都知道房產(chǎn)證是由國(guó)家頒發(fā)的，所以對(duì)這方面比較重視，很多人關(guān)心在購(gòu)買房子之后是否能夠辦理房產(chǎn)證。
最后一個(gè)問題就是咨詢周圍的發(fā)展，大部分人都希望自己購(gòu)買的房子能夠升值，所以周圍的發(fā)展很重要。
2020-01-06
1. 這個(gè)房子的價(jià)格是否合理？
2. 這個(gè)區(qū)域的升值潛力如何？
3. 未來的配套設(shè)施規(guī)劃是什么？
4. 學(xué)區(qū)房的入學(xué)政策如何？
5. 室內(nèi)裝修是否符合我的審美？
6. 物業(yè)管理服務(wù)怎么樣？
7. 房子的采光和通風(fēng)情況如何？
8. 附近的交通狀況是否便利？
9. 小區(qū)的安全性如何？
10. 過往房屋的交易記錄是不是透明？
11. 二手房的房齡及保養(yǎng)情況如何？
12. 維修費(fèi)用是按照怎樣的標(biāo)準(zhǔn)收取？
13. 周邊的生活配套有哪些？
14. 取暖制冷系統(tǒng)是否完善？
15. 房屋證件是否齊全？
16. 購(gòu)房貸款的利率如何？
17. 樓層選擇有什么講究？
18. 未來可能的增值區(qū)域在哪兒？
19. 交房時(shí)間是否準(zhǔn)時(shí)？
20. 房源是否真實(shí)？
21. 小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生如何？
22. 分享業(yè)主的使用體驗(yàn)怎么樣？
23. 普通住宅和公寓的區(qū)別？
24. 政府對(duì)該地區(qū)的政策支持有什么？
25. 二手房過戶的流程復(fù)雜嗎？
26. 房產(chǎn)稅的標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用怎樣？
27. 對(duì)于品牌房企如何選擇？
28. 近期市場(chǎng)行情如何影響購(gòu)房？
29. 購(gòu)買時(shí)需要注意的隱患有哪些？
30. 抵押貸款的相關(guān)問題解釋？
31. 虛假房源怎么辨別？
32. 常見的售后問題如何處理？
33. 小區(qū)停車位是否充足？
34. 房子的戶型設(shè)計(jì)合理嗎？
35. 是否允許出租？
36. 對(duì)孩子成長(zhǎng)的環(huán)境是否適宜？
37. 是否能夠申請(qǐng)公積金貸款？
38. 購(gòu)房發(fā)送的優(yōu)惠是否真實(shí)？
39. 如何評(píng)估房屋的市場(chǎng)價(jià)值？
40. 成交價(jià)格的談判技巧有哪些？
41. 反映社區(qū)業(yè)主需求的渠道有哪些？
42. 購(gòu)房合同需要注意哪些細(xì)節(jié)？
43. 開發(fā)商的信譽(yù)如？
44. 小區(qū)綠化和娛樂設(shè)施情況如何？
45. 產(chǎn)權(quán)年限是多少年？
46. 購(gòu)房后的費(fèi)用支出有哪些？
47. 當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)政策變動(dòng)如何影響？
48. 范圍內(nèi)其他房源的對(duì)比如何？
49. 適合首次置業(yè)者的樓盤推薦？
50. 不同房型的優(yōu)缺點(diǎn)？
07-28 14:15
很多客戶在買房子的時(shí)候，會(huì)問銷售人員一些問題，比如說最關(guān)心的就是這個(gè)房子的價(jià)格，當(dāng)然這個(gè)是大家最關(guān)心的，也是最想知道的。
其實(shí)你如果這樣問，是非常不專業(yè)的，我們?cè)谫?gòu)買樓盤的時(shí)候，可以問一下樓盤的容積率和綠化率分別是多少？這是比較值得問的問題。
另外需要咨詢一下這個(gè)樓盤的戶型，還有樓與樓之間的間距怎么樣，同時(shí)要去了解一下樓盤周邊有沒有什么學(xué)區(qū)房，有沒有什么配套設(shè)施。
2020-01-06
風(fēng)過耳
擅長(zhǎng)五金工具、板材板件挑選
第一，客戶肯定要了解房子的實(shí)際情況，所以你最好能夠帶客戶去實(shí)地看房，這樣也便于客戶理解。房子的面積、戶型、朝向，都是客戶非常關(guān)心的問題，在此之前，你一定要把房子的基本情況了解清楚了，這樣才能夠跟客戶進(jìn)行介紹。
第二，客戶肯定要了解小區(qū)的配套設(shè)施，綠化率是多少，容積率又是多少，公攤面積大不大。客戶肯定想要挑選性價(jià)比高的房子進(jìn)行購(gòu)買，小區(qū)的公攤面積一定要合理。
2020-01-06
金先森
熟悉北歐風(fēng)家居家具工藝和選購(gòu)
客戶的問題是非常多的，我在這里給大家舉出幾個(gè)比較常見的問題，首先客戶最常提出的問題就是房屋的地理位置，戶型朝向，未來發(fā)展趨勢(shì)，升值空間等等，這些問題肯定是需要向開發(fā)商詢問的。
其次，客戶還要了解小區(qū)的容積率，綠化率如何，按揭還款的年限，公攤面積等等。作為開發(fā)商，這些問題都需要得到及時(shí)的回應(yīng)。
購(gòu)房者需要了解相關(guān)的情況，再考慮要不要購(gòu)買房子。
2020-01-06
亞娟
