問題一：如何提高門店開單率？

1.從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做分析：看看我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，一座十幾萬(wàn)人口的地級(jí)市，富人群體不過(guò)2萬(wàn)多人，市場(chǎng)容量有限才是我們生意的大敵。

2.今后要做好兩塊市場(chǎng)：

a.緊緊抓住富裕階層；

b.刺激購(gòu)買力不夠群體努力加入采購(gòu)大軍。

3、修煉門店內(nèi)功：想做好兩大市場(chǎng)的銷售，就需要我們好好磨礪自己內(nèi)功，將開業(yè)酬賓的投資放到平時(shí)來(lái)做！

問題二：店面服務(wù)如何拉著客戶的心？

a、先用“休閑話題”讓客戶精神放松，戒備心理放松，接著談個(gè)人飲品口味喜好，圍桌而坐，循序漸進(jìn)，有了共同話題再說(shuō)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不遲。

為客戶準(zhǔn)備速飲咖啡、果汁、涼茶、可樂、冰塊和小糖果（兒童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打開銷售之門。

見客人進(jìn)門，我們笑臉詢問：“兩位老板想喝點(diǎn)什么？我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂……”人家喝著果汁，不好意思掃一眼店面抬腳就走，怎么都要逗留一會(huì)兒，黃金推銷時(shí)間來(lái)啦！

b、 做好與其他門店的不同之處！差異化更能給客戶留下深刻印象。福建人在建材市場(chǎng)銷售大理石，客戶進(jìn)門，啥也不說(shuō)，馬上請(qǐng)客人高坐紅木沙發(fā)品嘗福建大紅袍，先從飲茶心得聊起……異曲同工之妙。

問題三：如何推薦產(chǎn)品才是最高效的？

a.消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)有一個(gè)明顯特征，感性驅(qū)使理性。就像化妝品在工廠是產(chǎn)品，在柜臺(tái)就叫“希望”一樣

b.我們賣產(chǎn)品就是賣想象、賣價(jià)值、賣生活。

①一般人推介僅僅是產(chǎn)品描述，生硬無(wú)趣。

②咱們要上層次，賣產(chǎn)品就是賣想象、賣價(jià)值、賣生活，將推薦演變成生活的享受和唯美藝術(shù)的載體，勾勒一副悠悠生活場(chǎng)景出來(lái)

③將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在不經(jīng)意中推薦完，最后落腳在“你喜歡什么樣的愜意場(chǎng)景？” 給客戶一個(gè)曼妙的想象空間

做銷售或創(chuàng)業(yè)都需要靠自己去摸索，成長(zhǎng)免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點(diǎn)一二，省下來(lái)的絕對(duì)不是一天兩天的時(shí)間，銷售創(chuàng)業(yè)高手群每天分享銷售技巧和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。群：肆酒四零四九柒八玖，驗(yàn)證碼：奮斗，一起探討銷售、創(chuàng)業(yè)問題，非銷售工作、廣告黨勿入。

c.體驗(yàn)式營(yíng)銷的威力。這就是所謂的體驗(yàn)式營(yíng)銷：感性驅(qū)使理性，激發(fā)客戶感性情緒，讓其似火山噴涌。記住：感覺比語(yǔ)言快一百倍，客戶絕非傻瓜！

d：推介過(guò)程的細(xì)節(jié)展示：一邊講解一邊在客戶身旁比比劃劃，感情充沛，順道再報(bào)幾個(gè)美妙的生活場(chǎng)景，請(qǐng)事先預(yù)演20遍，推薦效果極棒！