給你講個(gè)栗子，是聽我客戶張先生講的。
你知道紅星美凱龍吧，就是專門賣建材家居的商場。

我這個(gè)客戶張先生了自己本身就是搞瓷磚批發(fā)的，也沒有品牌，但是瓷磚的種類多，而且看起來都還比較有檔次，最關(guān)鍵是價(jià)格實(shí)惠，所以平時(shí)賣的也還不錯(cuò)。

但人是不滿足的，之后他自己弄了個(gè)牌子，在紅星租了個(gè)店，建了個(gè)官網(wǎng)，地址放在廣東那邊，反正就是各種夸張，搞的像是在外面是真的大品牌一樣。

然后，通過他的運(yùn)營，現(xiàn)在我們這邊絕大部分客戶都認(rèn)同這個(gè)品牌的瓷磚是大品牌 (⊙o⊙)…


他成功的前提是：我們這邊百分之90的客戶都認(rèn)為紅星里面的東西都是大品牌的，都是價(jià)高物好的。
他借紅星的名義把自己的品牌在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營出來了，但是并不是有了紅星他就可以做成功，上面我還提到了，他的瓷磚種類多，看起來有檔次，最關(guān)鍵是價(jià)格實(shí)惠。
紅星是讓他在當(dāng)?shù)卮蛟炱放拼纱u的一個(gè)機(jī)會。之后的，都是自己的努力和實(shí)力。
所以有了機(jī)會還得有實(shí)力和自己的努力。


他并沒有太多的通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，諸如‘砍價(jià)會’啊什么‘中秋送豪禮’啊之類的活動(dòng)也都沒有做過。
他做一家，就會把這一家的關(guān)系利用上。
瓷磚加工一般是要收錢的對吧，大部分是多少錢一刀這樣子，但是他家里免費(fèi)，前提是不復(fù)雜非水刀拼花的這種，比如斜拼加波導(dǎo)線構(gòu)成的，或者是切V形縫上墻的，統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)。
其實(shí)加工并要不了多少錢，簡單的搞一下，也就多個(gè)幾百塊錢，了不起千把來塊醬紫，等瓷磚貼完，客戶一看，效果好太多了，對他家的服務(wù)和品牌等等走贊不絕口了。
口碑的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己的推廣的，前提是真實(shí)，越真實(shí)的口碑，越有用。

再來說說客戶對產(chǎn)品定價(jià)的問題，一個(gè)產(chǎn)品不論你定價(jià)如何優(yōu)惠甚至是虧本，都有人會覺得你在賺很多錢很貴。因?yàn)槿藢?shí)在太多了，但是不是人人都了解產(chǎn)品的成本等等，所以你在這個(gè)問題上不需要糾結(jié)，適當(dāng)?shù)睦麧櫍潜仨毜?，不要一味的低價(jià)。


就想到這么多，想到再答。我次飯先。